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創(chuàng)造令房地產(chǎn)客戶感動(dòng)的形象定位體系培訓(xùn)課件（95頁）.pdf

資源ID：281069 資源大小：3.07MB 全文頁數(shù)：95頁
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創(chuàng)造令房地產(chǎn)客戶感動(dòng)的形象定位體系培訓(xùn)課件（95頁）.pdf

1、1創(chuàng)造令客戶創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系感動(dòng)的形象定位體系新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系：新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系：前期市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :前期前期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程：課程：創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造

2、令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定位形象定位廈門櫻花山莊廈門櫻花山莊案例分享案例分享1 1- -1 1 市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息1 1- -2 2 定位設(shè)想定位設(shè)想1 1- -3 3 針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查反饋針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查反饋1 1- -4 4 準(zhǔn)確分析、發(fā)現(xiàn)問題準(zhǔn)確分析、發(fā)現(xiàn)問題1 1- -5 5 解決問題解決問題櫻花山莊櫻花山莊案例案例1 1- -6 6 包裝配合包裝配合1）當(dāng)時(shí)廈門最小戶型為兩房?jī)蓮d、面積不小于75平，售價(jià)不低于18萬元的現(xiàn)狀；2）大量的外地在廈人員欲定居廈門，約60萬3）非廈門戶口者享受不了“統(tǒng)建房”政策。1 1- -7 7 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1 1- -1 1 市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息1

3、 1- -2 2 定位設(shè)想定位設(shè)想1 1- -3 3 針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查反饋針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查反饋1 1- -4 4 準(zhǔn)確分析、發(fā)現(xiàn)問題準(zhǔn)確分析、發(fā)現(xiàn)問題1 1- -5 5 解決問題解決問題櫻花山莊櫻花山莊案例案例1 1- -6 6 包裝配合包裝配合以低總價(jià)（小于10萬，配合銀行按揭）的一房一廳一房一廳（面積初期設(shè)計(jì)為：4545M2）滿足該目標(biāo)客戶群在廈門有自己家的需求之市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位。1 1- -7 7 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1 1- -1 1 市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息1 1- -2 2 定位設(shè)想定位設(shè)想1 1- -3 3 針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查反饋針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查反饋1 1- -4 4 準(zhǔn)確分析、發(fā)現(xiàn)問題準(zhǔn)確分析、發(fā)現(xiàn)問題1 1- -5 5 解決問題解決問題櫻花山莊櫻花山莊案例案例1 1- -6 6 包裝配合包裝配合該目標(biāo)客戶群不接受該產(chǎn)品。1 1- -7 7 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1 1- -1 1 市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息1

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