1、艾博龍園營 銷 策 劃 方 案周邊市場動態分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排周邊市場動態分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排艾博龍園周邊樓盤動態分析主要競爭樓盤一覽次要競爭樓盤一覽艾博龍園周邊樓
2、盤動態分析現市均價：20002200元/入市均價：18001950元/ 入市均價：18002000元/現有均價：20002350元/層差：5080元/市場價格7090 兩房 占60%90110 兩房 占25%110 以上 三房 占10%其它 占5%現市場主力戶型70100 兩房相對暢銷艾博龍園周邊樓盤動態分析4050套/月片區樓盤銷售進度桃園水榭 50%（240套 六個月）咱家一期100%（約100套可售商品房，2個月）筑家15%（60套 1.5個月） 水岸康居60%（200套 6個月）結論 艾博龍園周邊樓盤動態分析片區樓盤客戶來自區域回民區：65%玉泉區：20%新城區：7% 賽罕區：5%其
3、他：3% 客戶職業概況艾博龍園周邊樓盤動態分析國營企事業單位：35%私企職員：24%個體生意人：15%原住民：10%公務員：8%其它：8%優質產品少鮮明個性產品少兩少三多未來市場推出量多中低檔樓盤多同質化產品多通過對項目所在片區市場的分析和總結，對片區市場概括主要特征為“三多兩少”三多兩少周邊市場動態分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排人文環境突破物業服務突破品牌打造突破競爭地域突破規劃設計突破中心西區龍頭樓盤青城生活樣板優質產品設計創新規劃設計實際、獨具個性色彩文化文化個性化包裝項目立于市場的不敗的砝碼及關鍵工作項目在市場尋求差異化包裝的策略之一 尋求知名物業管理顧問公司介入 項目在市場尋
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