連鎖超市倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷（10頁(yè)）.ppt

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連鎖超市倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷（10頁(yè)）.ppt

1、麥德龍麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市倉(cāng)儲(chǔ)式超市組長(zhǎng)：費(fèi)琪瑜組長(zhǎng)：費(fèi)琪瑜組員：魏超組員：魏超周立星周立星蔣森森蔣森森劉茂業(yè)劉茂業(yè) 許令振許令振黃曉鋒黃曉鋒楊珊紅楊珊紅案案例例二十世紀(jì)九十年代以來(lái)許多國(guó)際大型零售連鎖企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)二十世紀(jì)九十年代以來(lái)許多國(guó)際大型零售連鎖企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó) 拓展業(yè)務(wù)。法國(guó)的家樂(lè)福、歐尚，德國(guó)的麥德龍，美國(guó)的沃爾瑪?shù)热蛲卣箻I(yè)務(wù)。法國(guó)的家樂(lè)福、歐尚，德國(guó)的麥德龍，美國(guó)的沃爾瑪?shù)热?零售業(yè)巨頭紛紛搶灘中國(guó)零售市場(chǎng)。其中，倉(cāng)儲(chǔ)式超市經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)始零售業(yè)巨頭紛紛搶灘中國(guó)零售市場(chǎng)。其中，倉(cāng)儲(chǔ)式超市經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)始者，總部設(shè)在德國(guó)的麥德龍（者，總部設(shè)在德國(guó)的麥德龍（M

2、ETROMETRO）將倉(cāng)儲(chǔ)式超市）將倉(cāng)儲(chǔ)式超市這種影響世界商這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國(guó)。業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國(guó)。它屬于將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合而為一的大型賣場(chǎng)，即倉(cāng)儲(chǔ)式超市。它是它屬于將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合而為一的大型賣場(chǎng)，即倉(cāng)儲(chǔ)式超市。它是一種儲(chǔ)銷一體、低價(jià)銷售、提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷售為主的零一種儲(chǔ)銷一體、低價(jià)銷售、提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷售為主的零售業(yè)態(tài)。倉(cāng)儲(chǔ)式超市實(shí)際上就是以零售的方式來(lái)從事批發(fā)業(yè)務(wù)。售業(yè)態(tài)。倉(cāng)儲(chǔ)式超市實(shí)際上就是以零售的方式來(lái)從事批發(fā)業(yè)務(wù)。倉(cāng)儲(chǔ)式超市既是服務(wù)中心又是配送批發(fā)中心。這種差異化的市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)式超市既是服務(wù)中心又是配送批發(fā)中心。這種差異化的市場(chǎng) 定

3、位使麥德龍成為了專業(yè)客戶的超級(jí)倉(cāng)庫(kù)。定位使麥德龍成為了專業(yè)客戶的超級(jí)倉(cāng)庫(kù)。麥德龍作為一家典型的倉(cāng)麥德龍作為一家典型的倉(cāng) 儲(chǔ)式超市，它的倉(cāng)庫(kù)與貨架合二為一，裝飾簡(jiǎn)單，為企業(yè)節(jié)約了成本。儲(chǔ)式超市，它的倉(cāng)庫(kù)與貨架合二為一，裝飾簡(jiǎn)單，為企業(yè)節(jié)約了成本。值得一提的是，與其他大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市相比，它不僅將商場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)合為值得一提的是，與其他大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市相比，它不僅將商場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)合為了一體，更將消費(fèi)者的家變成了它的倉(cāng)庫(kù)，又進(jìn)一步降低了它的成本。了一體，更將消費(fèi)者的家變成了它的倉(cāng)庫(kù)，又進(jìn)一步降低了它的成本。問(wèn)問(wèn) 題題麥德龍?jiān)谥袊?guó)的市場(chǎng)走得并不是很順麥德龍?jiān)谥袊?guó)的市場(chǎng)走得并不是很順利，政策限制，成本過(guò)高

4、，市場(chǎng)不健利，政策限制，成本過(guò)高，市場(chǎng)不健全，“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”的局限全都是麥德全，“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”的局限全都是麥德龍所面臨的問(wèn)題，那么麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式龍所面臨的問(wèn)題，那么麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物架又是在中國(guó)占去一片之地的呢？購(gòu)物架又是在中國(guó)占去一片之地的呢？分析 1 麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)化的營(yíng)銷策略麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)化的營(yíng)銷策略 2 需求方的定位需求需求方的定位需求 3 4 本土化的經(jīng)營(yíng)本土化的經(jīng)營(yíng) 麥德龍超市的基本特點(diǎn)麥德龍超市的基本特點(diǎn) 麥德龍超市的基本特點(diǎn)麥德龍超市的基本特點(diǎn) 麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市（現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)）是將超市和倉(cāng)麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市（現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)）是將超市和倉(cāng) 儲(chǔ)合而為一的零售業(yè)態(tài)。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)儲(chǔ)合而為一的零售

5、業(yè)態(tài)。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè) 獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。倉(cāng)儲(chǔ)式超市與保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。倉(cāng)儲(chǔ)式超市與普通超市整體策劃設(shè)計(jì)方面有明顯不同。普通超市整體策劃設(shè)計(jì)方面有明顯不同。營(yíng) 業(yè) 廠址營(yíng) 業(yè) 廠址內(nèi) 容布局內(nèi) 容布局商品定位商品定位需求方的定位需求需求方的定位需求 1.1.批量購(gòu)買（倉(cāng)儲(chǔ)式超市一個(gè)很大的特批量購(gòu)買（倉(cāng)儲(chǔ)式超市一個(gè)很大的特點(diǎn)就是：為消費(fèi)者提供與便利店或傳統(tǒng)點(diǎn)就是：為消費(fèi)者提供與便利店或傳統(tǒng) 的百貨店相比更為低廉的價(jià)格，但要求的百貨店相比更為低廉的價(jià)格，但要求消費(fèi)者一次性購(gòu)買較大數(shù)量的產(chǎn)品消費(fèi)者一次性購(gòu)買較大數(shù)量的產(chǎn)品） 2.2.空間便利性空間便利性 3.3.等待和遞送時(shí)間等待和遞送時(shí)間 4.4.顧客服務(wù)顧客服務(wù) 門檻太“高”的局門檻太“高”的局限限 “現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”的局現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”的局限限會(huì)員制的局限會(huì)員制的局限經(jīng)營(yíng)管理本土化（送經(jīng)營(yíng)管理本土化（送貨服務(wù)）貨服務(wù)）營(yíng)銷本土化（限量搶營(yíng)銷本土化（限量搶購(gòu)）購(gòu)）企業(yè)員工本土化（培企業(yè)員工本土化（培養(yǎng)合格的管理人員）養(yǎng)合格的管理人員）局限局限本土化經(jīng)營(yíng)本土化經(jīng)營(yíng)

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