1、商品等級商品等級 商品分級排面調(diào)整規(guī)范商品分級排面調(diào)整規(guī)范 排面調(diào)整的目的排面調(diào)整的目的 一、通過賣場商品排面量調(diào)整，可優(yōu)化商品陳列，有效運(yùn) 用排面空間，提升陳列米效 二、通過對排面存量的準(zhǔn)確輸入，提高電腦下單的準(zhǔn)確性 三、通過程式循環(huán)往復(fù)的不斷運(yùn)行，逐步使庫存結(jié)構(gòu)與數(shù) 量更趨合理，降低無效庫存數(shù)量與金額 四、通過有效切實的調(diào)整，可加速不良商品的淘汰率，優(yōu) 化商品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮商品的最大陳列效益 五、通過合理的商品陳列調(diào)整，可減少員工的補(bǔ)貨頻率， 合理運(yùn)用人力 商品等級定義：針對可銷天數(shù)而定商品等級定義：針對可銷天數(shù)而定 DMS：商品的日均銷量：商品的日均銷量 可銷天數(shù)可銷天數(shù)= =1 1層的滿排

2、面量層的滿排面量層數(shù)層數(shù)商品的商品的DMS=XDMS=X 商品等級的分類如下：商品等級的分類如下： 大 類 A B C D E 0X4 4X12 12X40 40X120 X120 細(xì) 分 類 A1 0X1/2 B1 4X6 C1 12X18 D1 40X60 E1 120X180 A2 1/2X1 B2 6X8 C2 18X24 D2 60X80 E2 180X240 A3 1X2 B3 8X10 C3 24X30 D3 80X100 E3 240X300 A4 2X4 B4 10X12 C4 30X40 D4 100X120 E4 X300 DMSDMS的定義的定義 正常商品正常商品 （1

3、）、新商品的DMS 原：第一天的DMS=第一天的銷售量 現(xiàn)：A、新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的 DMS=新品第一天銷售量（一整天的銷售總數(shù)）*0.3 B、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“2 2”（第第2 2天天第第1515天天）的的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 C、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“2 2”（第第1616天開始后天開始后）的的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.8 D、當(dāng)商品狀態(tài)由當(dāng)商品狀態(tài)由“2 2”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“3 3”后的后的 DMS=昨日銷量*0.2+舊的DMS*0.8 （2）、當(dāng)新商品同時也是季節(jié)性商品時 A、新商品的第一

4、次銷售后分店隔天所看到的新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的 DMS=新品第一次銷售（一整天銷售總數(shù)）*0.3 B、新商品的第一次銷售后新商品的第一次銷售后，商品狀態(tài)為商品狀態(tài)為“2 2、3 3”時的時的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 （3）、A、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“1 1、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8”（非非2 2、 3 3）時的時的 DMSDMS=昨日銷量*0.1+舊的DMS*0.9 B、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“1 1、4 4、5 5、6 6、7 7、 8 8”同時也是季節(jié)性商同時也是季節(jié)性商 品時的品時的 DMSDMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.

5、7 （4）、當(dāng)商品狀態(tài)由“6、8、9”轉(zhuǎn)為“1”時 A、“6 6、8 8、9 9”轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為“1 1”后后，分店第分店第 一天看到的一天看到的DMS=DMS=0 0 故故 狀態(tài)狀態(tài)“6 6、8 8、9 9”轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為“1 1”的第的第 2 2天的天的 DMSDMS=昨日銷售 *0.1+舊的DMS*0.9 B、當(dāng)商品狀態(tài)由當(dāng)商品狀態(tài)由“6 6、8 8、9 9”轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為 “1 1”，該商品有屬季節(jié)性商品時該商品有屬季節(jié)性商品時，分店第一天看到的分店第一天看到的 DMS=DMS=0 0，第第2 2天的天的 DMS=DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 促銷商品促銷商品DMS DMS 1、CICI

6、商品商品（促銷級別為促銷級別為1 1）的的DMSDMS有有2 2種種： A、當(dāng)級別為1、價別為1時的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 B、當(dāng)級別為1、價別為2是的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.8 2、MAILMAIL（促銷級別為促銷級別為2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8、9 9）的的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.8 季節(jié)性品項季節(jié)性品項DMSDMS 1、當(dāng)季商品DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*.07 2、非當(dāng)季商品DMS=按正常商品DMS計算 新開店新開店DMSDMS 1、開店DMS=參照店DMS 2、開店開店3030天內(nèi)的

7、天內(nèi)的DMSDMS= =昨日銷售昨日銷售* *0 0. .3 3+ +舊的舊的DMS*DMS*0 0. .7 7 3、第31天60天的DMS=昨日銷售昨日銷售* *0 0. .2 2+ +舊的舊的DMS*DMS*0 0. .8 8 4、開店開店6060天后的天后的DMSDMS= =若為季節(jié)性商品若為季節(jié)性商品，則按季節(jié)性品項則按季節(jié)性品項 DMSDMS計算計算，若為非季節(jié)性商品若為非季節(jié)性商品，則則 按正常按正常DMSDMS計算計算 異常值剔除異常值剔除 1、經(jīng)由大宗結(jié)帳之前銷售數(shù)量 （1）、收銀使用大宗鍵、大宗卡 （2）、單張送貨單的商品數(shù)量不計入DMS的限制條 件 0小于DMS小于等于1且

8、銷量大于等于5 1小于DMS小于等于10且銷量大于等于5DMS 10小于DMS小于等于20且銷量大于等于4DMS 20小于DMS小于等于30且銷量大于等于3DMS DMS大于30且銷量大于等于2DMS 2、當(dāng)數(shù)量小于1/2DMS，則不計DMS 3、當(dāng)發(fā)生大量退貨（顧客退貨）使DMS為負(fù)數(shù)時，則 DMS為“0.01” 商品安全存量商品安全存量 分級條件 DC-OPL安全庫存量 XD-OPL安全庫存量 DSP-OPL安全庫存量 A 0X4 2.5*DMS 4*DMS 4*DMS B 4X12 2.5*DMS 4*DMS 4*DMS C 12X40 1/2總排面量 1/2總排面量 1/2總排面量 D

9、 40X120 1/4總排面量 1/4總排面量 1/4總排面量 E X120 1/6總排面量 1/6總排面量 1/6總排面量 備注：1、若商品無等級：則DC-OPL安全庫存量取2.5*DMS；XD- OPL、DSP-OPL安全庫存量取4*DMS 2、DC存控的商品安全存量不修改，仍取1.5*DMS 排面等級所涉及的報表排面等級所涉及的報表 S196未輸入層數(shù)及排面量商品 明細(xì) S903排面量核對 S213商品等級異動明細(xì) 報表列印時機(jī)： S196每日日結(jié)報表 S903分店根據(jù)總公司排面調(diào)整行程， 每周周三按分類列印 S213每單數(shù)檔期的前五天，周五日結(jié)， 周六出報表（按分類、貨號大小排序） 報

10、表使用時機(jī) S196未輸入層數(shù)及排面量商品 明細(xì) 商品狀態(tài)1、2、3、5、7初期庫存不為 0未輸入過層面深的商品 生鮮包含分類：104、10800、112、 114、118、128 雜貨不包含218分類百貨不包括300至 303分類 重復(fù)陳列欄位輸“1”的是重復(fù)陳列商 品 報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 排面量報表： （一）S S901901 排面量輸入報表排面量輸入報表：根據(jù)排面量 可飽滿容納之陳列量及層數(shù)、面數(shù)逐一填入某 小分類之商品的陳列層、面、深，電腦會自動 計算排面量數(shù)據(jù)。對新品部分可參照S196未輸 入層數(shù)及排面量商品明細(xì)。 報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 （二）S902 S902 排面量調(diào)整

11、報表排面量調(diào)整報表：根據(jù)S902報表的原 始A、B、C、D 、E商品等級,對照排面均衡調(diào)整 “層次”和“陳列面”，根據(jù)報表調(diào)整結(jié)果對排面 進(jìn)行調(diào)整，對等級為A、B類的商品，可在小分類中 將A類商品擴(kuò)大，B類商品維持不變，縮小D 、E類 的排面，而對D、E類商品，也不可一律放入死角， 而是給其一定的展示機(jī)會（時間暫定為2周）放于 70CM140CM 的黃金視線，一層即可，并將排面調(diào) 整后最終的排面量及層數(shù)重新輸入， 所有的等級 調(diào)整請遵循垂直陳列原則，且最小陳列面不得低于 21CM。 （三三）S S903903 排面量核對報表排面量核對報表： 列印S903排面量核對報表，此時報表已對 S902報

12、表的商品等級進(jìn)行了重新刷新，課長 經(jīng)副理至排面進(jìn)行檢查輸入層、面、深數(shù)量 是否正確。檢查調(diào)整前后“可銷天數(shù)”的波 動情況是否趨于一致。 報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 （四）（四）S904 S904 排面調(diào)整完成報表排面調(diào)整完成報表： S903報表確認(rèn)無誤后，調(diào)整人員簽 字，核對人員簽字（部門經(jīng)副理）， 列印S904排面量調(diào)整完成報表，后 勤管理組人員存檔一個月，調(diào)整動 作完成。 報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 (五）五）S213商品等級異動明細(xì)報表商品等級異動明細(xì)報表： 每單檔期前五日列印 不同分類輸入方法 （一）電器（實機(jī)出樣）、燈具、鍋具、家具、玩具遙控車、嬰兒童車 床、健

13、身器材等在輸入排面量的時候需將樣品數(shù)量納入排面庫存數(shù)量中一 并計算，但不計層數(shù)。 （二）大家電、電視、3C排面只有樣機(jī)而無庫存的，層、面、深最小值 輸入為1：1；1。家紡床品及雜貨需按品牌陳列的商品，先將品牌按1、2 、 3進(jìn)行編號，輸入貨號前將對應(yīng)的品牌編號填入排面序號內(nèi)，列印 S902排面量調(diào)整報表時，相同品牌的商品將集中在一起，以利于陳列的調(diào) 整。 （三）一列一色和特殊陳列的商品（盒裝襯衫、拖鞋、毛巾、內(nèi)衣） 展示區(qū)庫存計算在排面庫存量中。其他商品在計算排面量時均不計算展示 區(qū)數(shù)量。（展示區(qū)指2米以上非銷售區(qū)部分） （四）服飾四臂架在輸入排面量時，必需以服飾的尺寸配比進(jìn)行輸入 ，對服飾的

14、配件類商品，如皮帶的排面量輸入，無論一個平面有幾根掛鉤 均作為一層來計算。 （五）服飾、家紡、鞋課放置在后倉的備選品項在輸入排面量時，電 腦輸入量時，輸入值為0，但是一旦替換到排面陳列時，要做排面量的輸 入 （六）對于輕架掛籃、斜回籠或網(wǎng)層板陳列不規(guī)則商品時只算一個 面，深度為陳列時的滿載量 （七）對于用層板陳列的煙缸、果盤、碗、杯子、塑料制品、盒 、筒、 自行車車籃、文化本子等疊放式的商品，如果橫向疊放一排只計一個面（只 有當(dāng)一個商品的正面全部展現(xiàn)出來時，才能算一個面），深度為陳列時的滿 載量。 （八）足球、籃球有球筐陳列的只計算球托上的量，球籠里為庫存暫不 計入。 （九）在G-CASE柜臺

15、陳列量為1的商品（除磁帶、軟盤、紐扣電池等）， 庫存區(qū)商品類同于后倉庫存（在柜臺內(nèi)，非顧客可直接拿取），不計入排面 量。故其滿排面量輸入應(yīng)為1（與大家電的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)情 況類似）。 （十）大家電中冰箱、洗衣機(jī)、彩電及空調(diào)（含機(jī)殼，滿排面量輸入數(shù) 量為1。 （十一）四臂架一個臂為一層和一面，當(dāng)商品等級為C、D、E類商品時， 可陳列一桿二色，但必須滿足尺寸的配比齊全：在此基礎(chǔ)上再輸入層、面、 深；圓盤架分高、中、低三層陳列，每層可陳列2個SKU，但必須滿足尺寸的 配比齊全，并按配比輸入層、面、深。 （十二）襯衫陳列時每層算一個面，深度按擺放的實際數(shù)量算。 （十三）皮鞋因一尺寸一貨號，

16、庫存區(qū)的商品的面量是1，深度為幾雙 就乘以幾； 自營男皮鞋層數(shù)為每個貨號（每個尺碼）層數(shù)輸入為一層 ；排面量按每個貨號實際陳列于貨架的數(shù)量進(jìn)行輸入；需將樣品鞋數(shù)量 納入排面銷售庫存區(qū)同一貨號商品數(shù)量中一并計算，但不計樣品的層數(shù) （參照燈具的輸入方法），陳列的自營男皮鞋尺碼必須配比齊全。 （十四）小家電、3C、日用、休百等課的一層樣品對應(yīng)多庫存區(qū)的， 樣品不計入 層數(shù)和面量。一個樣品無庫存區(qū)的（如視訊、3C、大家電 ）層面深輸入為1：1：1。 （十五）層板上下層寬度不同但為多層陳列的商品則按實際層面深N： N：平均數(shù)量。 （十六）一個雙鉤即為一層一個面量，深度計算是一個雙鉤的滿載量 ，三鉤即 為

17、一層二個面量，深度計算一個面量的滿載量 。 （十七）立柱單獨陳列（無正常排面）一個品項只計一層一個面，深 度為滿排面；如廠商提供特殊陳列架長期使用，且正常排面也有，也以 次操作。 （十八）內(nèi)衣、盒裝襯衫、拖鞋、毛巾類2米以上庫存區(qū)的商品數(shù)量計 一層一個面量。 不同分類的調(diào)整方式： （一）吊掛類商品如單品重復(fù)陳列一桿以上者，可根據(jù)可銷天數(shù)縮小或擴(kuò) 大排面；單品一桿一貨號者，層數(shù)無須調(diào)整，陳列位置可做相應(yīng)調(diào)整。 （二）展示區(qū)所需的庫存量，課長在下單時需考慮該部分的下單數(shù)量，隨 著排面程式調(diào)整工作的深入，以及前后分離的實施 ，排面2M以上庫存區(qū)的 商品將全部擺放部分C類、全部D、E 類商品，此類商品

18、將不進(jìn)入后倉；A、B 類商品庫存則全部進(jìn)入后倉。 （三）百貨電器類商品，一貨號一個陳列位，課長在調(diào)整時需參考可銷 天數(shù)的大小，檢討各商品陳列位置對銷售所產(chǎn)生的影響因素，高回轉(zhuǎn)的商品 需考慮排面庫存量的多少和補(bǔ)貨的方便性，低回轉(zhuǎn)的商品，如原先因位置過 差而導(dǎo)致銷售過差的，可酌情調(diào)整到銷售較好的位置（如靠近主通道、黃金 視線上等）。 （四）如商品按品牌、功能陳列的，縱向的調(diào)整不影響，橫向的分類和 價格帶。 （五）新品無DMS值參考，首次陳列可依據(jù)分類、價格帶等條件盡量陳 列于黃金銷售線上。 （六）服飾類吊掛商品的調(diào)整： 1、桿數(shù)調(diào)整：即在有陳列空間的情況下對A類商品做排面放大性的調(diào)整 ， 一桿可以

19、擴(kuò)大為兩桿或一桿兩色擴(kuò)大為一桿一色（包含原先因F碼而一桿 多色的商品），或?qū)⒃汝惲忻孢^大的E類商品做縮小排面的處理，兩桿以上 縮小為一或一桿放兩色）。 2、位置調(diào)整：課長通過對商品A、B、C、D、E類的識別，可以準(zhǔn)確地指 導(dǎo)自己的排面調(diào)整：將銷售最好的商品調(diào)至次好的位置，將銷售次好的商品 調(diào)至最好的位置，銷售不好的商品（如D、E類）則及時檢討是商品本身原因 還是出樣位置原因，以上動作至少每周需調(diào)整一次。 （七）商品陳列于正常排面的同時，包柱或TG臺、收銀臺前小端架也同時 陳列，針對此類情況操作如下： 1、重復(fù)陳列的商品必須將兩處的庫存數(shù)量均計算在內(nèi)。 2、調(diào)整排面時，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某商品銷售不佳，且

20、同時出樣在端架或包柱上時 ， 請立即換下此商品，只做正常排面出樣，小端架更換同品牌之銷售好的商 品，并重新刷新前面輸入的排面量部分，使包柱或小端架的商品陳列效益合 理化。 3、個別門店有廠商TG架做短期重復(fù)陳列的，必須是促銷商品或店內(nèi)IP ，商品建促銷檔，經(jīng)由促銷訂單下單，否則一律不得隨意用該方式出樣。以 此方式出樣的促銷商品和IP商品，數(shù)量不進(jìn)入正常排面的輸入范圍。 （八）調(diào)整后如個別分類因D、E類品項較多，整體排面縮小，造成品項 缺少，請根據(jù)門店當(dāng)?shù)氐氖袌觯埣皶r聯(lián)系采購進(jìn)行新品引進(jìn)。 報表處理的要點 S213 DMS的變化使商品排面可銷天數(shù)變 化，從而商品等級發(fā)生的變化 排除當(dāng)天有價格異

21、動即： S147價格 異動品項和本期、下期促銷品項 排面調(diào)整需考慮的因素 商品的等級 色塊 商品的包裝、規(guī)格 大中小分類 垂直性 價格帶 商品等級 A、B類商品需擴(kuò)大排面 E 類商品最小陳列面，需放置黃金視線 C、D類商品減小陳列面（不得低于 21CM） 色塊 商品包裝、規(guī)格 商品的垂直性 價格帶 吊掛陳列吊掛陳列 掛鉤陳列的商品： 每個掛鉤為1層，算 1個面 深度計算1個掛鉤的 滿載量。 如：炒貨、蜜餞、 等吊掛陳列。 以圖為例 正林瓜子垂直 重復(fù)出樣6層 層面深 6110 日配高柜陳列日配高柜陳列 日配高柜底層陳列 的商品：只計1層、 1個面，深度為滿排 面量。 以圖為例 紅腸陳列 層面深

22、 1160 階梯式陳列 商品垂直重復(fù)陳列 時，每層使用的層 板寬度不同： 單 面的深度為每層陳 列數(shù)量相加之和， 再除以層數(shù)。 以圖為例 啤酒正常層板 為530mm（單 面深為7）， 上層為430mm （單面深為5 ） 層面深 266 斜口籠陳列斜口籠陳列 斜口籠陳列幾層， 計為幾層、1個面 ，深為滿排面量。 以圖為例 層、面、深 2：1：200 復(fù)合式陳列復(fù)合式陳列 商品在同一陳列面 疊放陳列時：橫向 出幾列計幾個面， 深度為每列的滿排 面量。（如圖） 以圖為例 衛(wèi)生巾同一陳 列面內(nèi)橫向重 復(fù)疊放陳列為4 列 層面深 3418 復(fù)合式陳列復(fù)合式陳列 商品在同一陳列面 疊放陳列時：橫向 出幾列

23、計幾個面， 深度為每列的滿排 面量。 以圖為例 可口可樂陳列 面內(nèi)橫向重復(fù) 疊放陳列為4列 層面深 1416 日配臥柜陳列日配臥柜陳列 商品在同一陳 列面時：層數(shù)始終 為一層，橫向出幾 列計幾個面，深度 為每列的滿排面量 （圖一）正面 以圖為例 層面深 1228 （圖二）側(cè)面 正常陳列正常陳列 陳列幾層計幾層。 （圖一）正面 以圖為例 正常陳列 層面深 358 正常陳列正常陳列 陳列幾層計幾層。 （圖二）側(cè)面 以圖為例 正常陳列 層面深 358 三掛鉤吊掛陳列三掛鉤吊掛陳列： 每個掛鉤為每個掛鉤為1層，算層，算1個個 面面 深度計算深度計算1個掛鉤的滿載個掛鉤的滿載 量。量。 如：牙刷等吊掛陳

24、列。如：牙刷等吊掛陳列。 以圖為例： 每一組為1層（一張 R/C），2個面，深度為 滿排面量 層 面 深 1： 2: 15 1、紙墻、米區(qū)的陳列，商品都計算為1層、1面、深度為滿排面量。 2、散裝食品的計算：一個容器為一層（幾個容器就為幾層），面 量為1，深度為每一個容器的滿排面量 3、重復(fù)陳列品項的層、面、深 例：此商品在正常排面為：3/4/5 非正常排面上滿排面量為：100 則此品項輸入電腦的層、面、深為：8/4/5 計算公式為： 1、 算出非正常排面上的滿排面量（即100） 2、 將此滿排面量換算到層數(shù)（因正常排面上一層的排面量為 20（4*5），則100為5層） 3、 如除不盡，則按照四舍五入計算 謝謝