福建泉州百捷·雲(yún)墅疊墅項目包裝推廣方案（38頁）.pptx
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福建泉州百捷·雲(yún)墅疊墅項目包裝推廣方案（38頁）.pptx
1、百捷雲(yún)墅包裝推廣方案（疊墅）2016年1010月月1616日日010203貨值盤點和價值分析銷售策略04推廣主題客戶定位和客戶抗性05拓客渠道雲(yún)墅包裝推廣10月月16日日云墅貨值盤點01貨值盤點 產(chǎn)品類產(chǎn)品類型型總數(shù)總數(shù)去化去化余數(shù)余數(shù)合計約合計約7000萬萬疊墅46640聯(lián)排14無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)價值分析 1、外圍價值：1）區(qū)域價值：項目地處橋南核心區(qū)位。2）交通價值：地處大泉州最便捷的交通樞紐中心點，與老城區(qū)僅一橋之隔。多路公交車路過，輕軌1號線/4號線規(guī)劃經(jīng)過3）品牌價值：百捷地產(chǎn)，實力品牌開發(fā)商。4）投資價值： 綜合體，配套齊全，市中心別墅不再批地，中心別墅成稀缺產(chǎn)品，未來升值空間大。5）生
2、態(tài)價值：200畝中央公園。2、產(chǎn)品價值：1）超大贈送，贈送最高達129；2）客廳挑高6.4m；3）超大主臥51；3、配套價值1）入讀泉州五中、實驗三小，30商業(yè)中心、希爾頓酒店、永輝超市、橫店影城等高端品牌入駐。教育最好的別墅！中心別墅，第一居所！升值潛力高！價值點提煉 云墅客戶定位和抗性02疊加別墅：消費力為介于大平層到別墅之間的客群。聯(lián)排別墅：企業(yè)主、政府高官客戶定位 1、別墅格局不好，需要花費很多錢根據(jù)樣板房整改后，才比較合理；2、疊加別墅包含底商，降低產(chǎn)品檔次;3、疊加別墅私密性不足；4、外立面不好看；5、別墅配套車庫僅1個；6、小區(qū)綠化率不高，綠植面與別墅產(chǎn)品不搭；7、入住零散，后期
3、裝修吵；8、疊墅下面的店面經(jīng)營業(yè)態(tài)不太好，還有一些小型餐飲油煙都是往上排，空氣不好；客戶抗性客戶抗性銷售策略03 篩選客戶思路解析：疊墅總價200多萬，首付60萬普通大平層，總價在100萬左右，首付為30萬左右。把大平層的客戶篩選出來，將之引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化為疊墅客戶。首付20萬買市中心名校別墅首付分期，第一期首付分期，第一期20萬萬 提升產(chǎn)品形象u別墅產(chǎn)品親身體驗環(huán)節(jié)為重中之重，所以從客戶進入項目外圍至項目內(nèi)部各個環(huán)節(jié)都不能疏忽，故細節(jié)營造品質(zhì)尤為重要細節(jié)整改增加一套本體價值PPt的展示作為接待過程中的第一階段，以實現(xiàn)為客戶建立統(tǒng)一的產(chǎn)品認知【絕對印記動作】電視屏幕循環(huán)播放；讓客戶站在項目整體價值水平上客觀的看待項目，而不是站在個人喜好和知識結(jié)構(gòu)上去看待項目。 提升體驗感更改看房路線，增加樣板房看房通道別墅入口大門檔次不高，疊墅底商清晰可見，給客戶的第一印象不好。建議選擇小區(qū)園林綠化最
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