江蘇臥龍灣三期中歐住宅風格項目整體營銷方案（67頁）.ppt
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江蘇臥龍灣三期中歐住宅風格項目整體營銷方案（67頁）.ppt
1、 2013年年1月月12日日 整整個個城城市市通通過過大大運運河、河、古古黃黃河、河、從2012年宿遷商品房成交情況看，月成交量保持穩定，尤其在9-11月之間，在全國房地產調控中，一二線城市房價回升銷量看漲情況下，宿遷商品住宅成交量出現一個小高潮，平均月成交量在16萬平米之上，尤其在11月達到28萬平米。但是其總量看，宿遷房地產市場一直保持較低的成交量，可以判斷該市場消費客群主要以剛性需求為主。 同時在銷售價格上，宿遷也是唯一一個一直保持增長態勢的城市，年增長40%，月均增長3.2%。 宿遷商品房整體銷售市場呈現供大于求，隨著2009年后一些大的開發商進入宿遷市場，如寶龍、恒大、佳源、尚陽城等
2、，他們開發體量之大，市場趨化速度加快，2011年全年銷售量萬平米，已達163.08萬方，月平均銷售13.2萬平米，光宿豫區全年就完成40.27萬方，樓盤眾多供用體量之大而客戶源有限下導致市場競爭加劇。宿遷房地產淡季的月成交在500600套左右，旺季的成交量在18002000套右。宿遷目前在售主要戶型宿遷目前在售主要戶型宿遷房地產市場特征：宿遷房地產市場特征：1、整個市場普遍還處于價格低洼區，價格、整個市場普遍還處于價格低洼區，價格差距不大。河東和河西的價差在差距不大。河東和河西的價差在500-1000。2、戶型需求以實用性為主，、戶型需求以實用性為主，88120平米平米緊湊三房戶型需求量最大。
3、緊湊三房戶型需求量最大。3、產品單一，規劃簡單，同質化現象嚴重，、產品單一，規劃簡單，同質化現象嚴重，普通多層、小三房戶型是目前市場的絕對主普通多層、小三房戶型是目前市場的絕對主導，導，市場幾乎是由地段決定價格決定銷量。市場幾乎是由地段決定價格決定銷量。4、客戶對價格敏感度較高，對品質敏感度、客戶對價格敏感度較高，對品質敏感度低，品質的提高無法對銷量起決定作用。低，品質的提高無法對銷量起決定作用。5、拆遷戶、回鄉客、鄉鎮進城客是目前主、拆遷戶、回鄉客、鄉鎮進城客是目前主要的客源，短期內不會有大的改變。要的客源，短期內不會有大的改變。6、房地產開發水平及營銷包裝有待提高，、房地產開發水平及營銷包裝有待提高，雖然某些小區打著打造高端社區的旗幟，但雖然某些小區打著打造高端社區的旗幟，但是無論其產品還是營銷包裝都不足以支撐。是無論其產品還是營銷包裝都不足以支撐。7、業務人員普遍專業素質、專業素質不
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