貴州省長順縣環宇天下綜合體項目重啟營銷執行方案（75頁）.ppt
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貴州省長順縣環宇天下綜合體項目重啟營銷執行方案（75頁）.ppt
1、環宇天下營銷執行報告環宇天下營銷執行報告2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場名聲重塑。名聲重塑。提升形象高度，提升形象高度，形成樓市話題。形成樓市話題。利益，利潤。利益，利潤。明確消費利益，明確消費利益，實現利潤回收。實現利潤回收。現場，氣場。現場，氣場。營造推廣氣場，營造推廣氣場，感染目標市場。感染目標市場。2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場2014年環宇天下如何：重塑開發商品牌聲望，樹立項目新形象重塑開發商品牌聲望，樹立項目新形象明確消費者利益明確消費者利益 ，實現利潤的回收，實現利潤的回收在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位在推廣中建立自身的氣場，確立市場地
2、位2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場目目 錄錄1. 關鍵營銷問題根源識別2. 市場洞察3. 自我識別與價值重塑4. 項目定位及形象推廣思路5. 環宇天下激活方案6. 實現目標保障措施2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場來自銷售部的聲音來自銷售部的聲音1. “沒客戶，一天都接不到客戶！”2. “幾乎所有客戶都認為市場不好，房價肯定會跌！”3. “宣傳停了很久了，工程也都停了”5. “銷售周期太短，擔心銷售壓力過大。”2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場
3、來自客戶的聲音來自客戶的聲音1. “我知道，停工了！”2. “環宇天下？知道！什么時候開工？”3. “聽說都停工了，不知道什么原因，千萬別買！”4. “那邊上學、吃飯還是稍微有點不方便5. “價格挺高啊！現在市場不好，他們早晚都會降價的”2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場“雙雙 盲盲”u 我們看不清客戶u 客戶更看不清我們2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 項目價值沒有充分挖掘，導致客戶對于項目的價格判斷較低 項目停工時間過長，客戶已經完全喪失購買信心客戶對本項目有印象，但是沒感覺客戶認為我們價格貴第一第一第二第二 項目長時間宣傳停滯，導致客戶認為我們無力開發想買的客戶以為我們無力繼續開發第三第三 項目停工和股東之間矛盾糾紛對項目形象產生了不良影響客戶對本項目認可度低，覺得項目不好第四第四2012014 4
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