杭州港麗望京商務中心項目階段整合營推廣方案（41頁）.ppt
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杭州港麗望京商務中心項目階段整合營推廣方案（41頁）.ppt
1、思路決定出路，布局決定結局2012港麗望京階段整合營銷策略匯報匯報說明：1、如何在產品價值體系已確定的前提下，嫁接產品包裝及營銷推廣？2、在重大節點，如何開展階段性的營銷推廣工作，如何讓本案能在競爭環境激烈的市場中成功占位，吸引市場注意？3、怎樣讓消費者非我莫屬，最終形成購買力？階段傳播關鍵點確定項目形象格調與品位價值打造體現項目定位的展示空間制定匹配項目形象的推廣策略尋找符合項目形象的推廣渠道提供國際一流標準的營銷服務一、項目核心價值體系建立項目核心價值點梳理項目價值點回顧：總裁的24小時一鍵式服務 商務管家中心企業中心生活中心健康中心藝術中心投資中心核心價值點一：關鍵詞總裁定制全球頂級機構
2、集群核心價值點二：關鍵詞全球頂級機構聯合國駐杭辦事中心世界500強企業IBM中國總部落址望京蘭博基尼酒店入駐望京核心價值點三：關鍵詞世界頂尖團隊【 LPA（望京行政公館室內設計團隊） 】【美國HPS（望京寫字樓大堂設計單位）】【德國STI（建筑外立面設計單位） 】世界頂尖端設計團隊二、市場成功占位體系建立整合推廣手法推廣手法：策略手段一：“快”快速準備，短時間內快速建立項目價值形象體系，快速搶占市場，快速作戰；策略手法二：“準”準確定位，準備選擇目標市場，準備制定戰術方針；鎖定客群與推廣渠道；策略手法二：“狠”形象上“世界的”產品定位世界的、形象展示世界的、營銷推廣世界的。推廣主線：線上推廣
3、VS 線下影響全面傳遞項目“總裁定制、世界級、全球的”等內外因核心戰略線上推廣：告知、造勢、影響為主線下影響：體驗、互動、影響為主大眾媒體作為市場口碑宣傳、軟文以活動報道，話題炒作為主，廣告以體現總裁定制調性傳播，前期減少對產品的信息介紹；引發市場的關注和吸引客戶來電或來訪。通過SP和PR活動以及現場銷售中心情景營造，建立客戶體驗的磁場影響力；通過各種體驗式、互動式的營銷完成客戶的圈層，強化客戶的感官體驗。推廣渠道推廣渠道活動線活動線外展線外展線陣地線陣地線客戶線客戶線圈層線圈層線切合主題切合主題SPSP活動活動影響力的影響力的PRPR活動活動異地推廣異地推廣推薦會，產品說明會推薦會，產品說明會現場接待中心現場接待中心戶外廣告、路牌、道旗戶外廣告、路牌、道旗各種渠道客戶資源（銀行、各種渠道客戶資源（銀行、俱樂部、移動大客戶）俱樂部、移動大客戶）成立獨家俱樂部成立獨家俱樂部目標客戶圈層的針對
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