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房地產(chǎn)策劃報(bào)告撰寫培訓(xùn)課件.pptx

資源ID：285372 資源大小：4.85MB 全文頁數(shù)：49頁
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房地產(chǎn)策劃報(bào)告撰寫培訓(xùn)課件.pptx

1、P1策劃報(bào)告撰寫P2課程開發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃專員、策劃助理2、課程目標(biāo)：熟知策劃報(bào)告分類。了解前期報(bào)告和營銷階段報(bào)告的主題框架。P3課程目錄PART1：策劃報(bào)告撰寫的意義PART3：策劃報(bào)告撰寫技巧PART2：策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容PART4：策劃報(bào)告撰寫流程大家說說你們?cè)诠ぷ髦薪佑|過的策劃報(bào)告？P5策劃報(bào)告撰寫的意義一：顧問類報(bào)告二：投標(biāo)類報(bào)告三：營銷執(zhí)行類四：其他類型P6策劃報(bào)告撰寫的意義為什么撰寫策劃報(bào)告？展示專業(yè)素質(zhì)表明行動(dòng)方針滿足甲方需求解決操作難點(diǎn)房地產(chǎn)策劃報(bào)告具體都有哪些內(nèi)容呢？P8策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容基邏輯前

2、期定位報(bào)告后期營銷報(bào)告基本邏輯P9策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容（產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程）地塊分析開發(fā)商分析市場分析初步客戶定位分析三大可行市場可行經(jīng)濟(jì)可行操作可行確定客戶定位、產(chǎn)品定位細(xì)化客戶需求細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)指標(biāo) 執(zhí)行完善分析完善定位前期定位（限制條件）（目標(biāo)條件）（形勢分析）P10策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容第一階段：定位分析工作要點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)成員必須親自看項(xiàng)目。 2、了解開發(fā)商目標(biāo)：與甲方一把手溝通，了解甲方關(guān)注點(diǎn)（量、價(jià)、速的關(guān)系），根據(jù)甲方能力判斷可行性。 3、市場分析、調(diào)研：應(yīng)關(guān)注城市購買力分析、周邊產(chǎn)品分析、同類產(chǎn)品分析等兩大要點(diǎn)：已有市場數(shù)據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的影響重視未來性，要預(yù)

3、測本項(xiàng)目銷售期內(nèi)市場產(chǎn)生的影響第二階段：召開討論會(huì)1、總結(jié)第一階段動(dòng)作2、羅列定位可能，確定初步定位方向3、初步分析三大可行，排除不可行4、布置下一階段工作，確定報(bào)告框架、模板等。第三階段：三大可行報(bào)告1、先做PPT，再做報(bào)告2、修正觀點(diǎn)第四階段：出細(xì)化方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書P11策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容前期定位報(bào)告后期營銷報(bào)告基本邏輯P12策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容案場執(zhí)行客戶關(guān)注點(diǎn)推售策略有效渠道有效形象有效區(qū)域銷量目標(biāo)有效來訪量=有效來訪成交率我們?cè)撊绾巫珜戇@些報(bào)告呢？P14策劃報(bào)告撰寫技巧報(bào)告之“道”一：邏輯的力量P15策劃報(bào)告撰寫技巧什么是邏輯？所謂邏輯：受眾可以理解的報(bào)告主線或上下文的交代和聯(lián)系什么是邏輯的力量？通過我們報(bào)告的主線（核心問題及解題思路）一步步的逼著開發(fā)商（領(lǐng)導(dǎo)）認(rèn)同我們的觀點(diǎn)P16策劃報(bào)告撰寫技巧如何培養(yǎng)邏輯？金字塔原理鳥兒都會(huì)飛我們都是鳥因此我們會(huì)飛我們都

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