1、22.2.18xx客戶細分與品類規劃簡析客戶細分與品類規劃簡析n序序有什么樣的人，就有什么樣的生活。有什么樣的人，就有什么樣的生活。有多少種生活，就應有多少種居住空間。有多少種生活，就應有多少種居住空間。xx，為生而不同的人設計各不相同的住宅，為生而不同的人設計各不相同的住宅，四大產品系列四大產品系列GOLDEN CITY TOWN TOP，為四種不同的生活狀態服務，為四種不同的生活狀態服務，全程關懷生命，相伴每段人生的居住理想。全程關懷生命，相伴每段人生的居住理想。xxxx客戶細分成果分享客戶細分成果分享xx品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群我的地盤，聽我的！清晰、可識別的細分人
2、群形象清晰、可識別的細分人群形象n【家庭特征】【家庭特征】p25-34歲的青年或青年夫妻，無孩子，家庭成員高學歷n【購房動機】【購房動機】p棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子p自己享受：買個房子自己享受 n【對房子的態度】【對房子的態度】p自我享受p品味體現： 體現個人的品味、情調甚至個性 p社交娛樂：房屋是一個重要的朋友聚會、娛樂場所n【產品需求】【產品需求】p健身娛樂：對小區有較好健身場所、臨近大型運動場所、娛樂休閑場所p要求較好的戶型p喜歡的建筑風格1.社會新銳社會新銳我是幸福的,他們就是快樂的!清晰、可識別的細分人群形象清晰、可識別的細分人群形象2.望子成龍望子成龍n【家庭特征】【家庭
3、特征】p有0-17歲孩子的家庭n【購房動機】【購房動機】p孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學校學習p改善住房條件：現有住房不理想n【對房子的態度】【對房子的態度】p房屋是孩子成長的地方，也是自己穩定感和歸屬感的來源n【產品需求】【產品需求】p與孩子成長相關的文化教育需求和安全需求 p有高質量的幼兒園、小學；小區的安全能給孩子的健康成長創造條件夕陽無限好,環境最重要!3.健康養老健康養老清晰、可識別的細分人群形象清晰、可識別的細分人群形象n【家庭特征】【家庭特征】p空巢家庭、有老人同住的家庭n【購房動機】【購房動機】p孝敬老人：為了讓老人就醫更便利，父母年紀大了想和他們住在一起p自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個房子自己享受n【對房子的態度】【對房子的態度】p子女照顧老人的地方 p 讓老人安享晚年的地方n【產品需求】【產品需求】p看重外部環境，小區環境優美比較重要 p靠近景
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