南通弘陽上城項(xiàng)目整體營銷方案.ppt

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南通弘陽上城項(xiàng)目整體營銷方案.ppt

1、弘陽地產(chǎn)南通公司弘陽地產(chǎn)南通公司2013弘陽地產(chǎn)南通公司年弘陽地產(chǎn)南通公司弘陽上城項(xiàng)目整體營銷方案弘陽上城項(xiàng)目整體營銷方案目目錄錄 ContentsContentsPART 1PART 120122012年?duì)I銷推廣回顧年?duì)I銷推廣回顧PART 2PART 2 市場競品動(dòng)態(tài)分析市場競品動(dòng)態(tài)分析PART 3PART 3 20122012年客戶分析總結(jié)年客戶分析總結(jié)PART 4PART 4 2013整體營銷策略年整體營銷策略PART 5PART 5 2013整體營銷執(zhí)行年整體營銷執(zhí)行PART PART 6 6 2013營銷節(jié)點(diǎn)排布年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)排布PART PART 7 7 2013月度營銷預(yù)算明細(xì)年月

2、度營銷預(yù)算明細(xì)PART 1PART 120122012年?duì)I銷推廣回顧年?duì)I銷推廣回顧20122012年?duì)I銷推廣回顧年?duì)I銷推廣回顧20122012年剩余房源戶型年剩余房源戶型（以下數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計(jì)至（以下數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計(jì)至20122012年年1212月月1919日）日）1.2.4#1.2.4#，10#10#西單元，西單元，12#12#東西單元，共計(jì)剩余房源為東西單元，共計(jì)剩余房源為186186套。套。20122012年實(shí)際成交均價(jià)走勢年實(shí)際成交均價(jià)走勢弘陽上城的價(jià)格走勢幅度不大，弘陽上城的價(jià)格走勢幅度不大，1 1月月66月主要消化前期大量特價(jià)房，價(jià)格未月主要消化前期大量特價(jià)房，價(jià)格未能明顯提升，能明顯提升

3、，7 7月開始特價(jià)房較少，正常房源開始走量，并且進(jìn)行了兩輪提價(jià)，月開始特價(jià)房較少，正常房源開始走量，并且進(jìn)行了兩輪提價(jià)，價(jià)格上浮至價(jià)格上浮至80008000左右，左右，1212月份加推的月份加推的12#12#西單元以高性價(jià)比贏得市場口碑。西單元以高性價(jià)比贏得市場口碑。20122012年媒體投放效果比對年媒體投放效果比對PART 2PART 2市場競品動(dòng)態(tài)分析市場競品動(dòng)態(tài)分析區(qū)域市場競品營銷動(dòng)態(tài)匯總區(qū)域市場競品營銷動(dòng)態(tài)匯總?cè)型|(zhì)競品營銷動(dòng)態(tài)匯總?cè)型|(zhì)競品營銷動(dòng)態(tài)匯總競品分析總結(jié)競品分析總結(jié)同區(qū)域樓盤的對比，同區(qū)域樓盤的對比，東區(qū)東區(qū)20122012年的銷售業(yè)績一直領(lǐng)先，這與本案的推售產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)、年的銷售業(yè)績一直領(lǐng)先，這與本案的推售產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)、全年的營銷動(dòng)作以及高性價(jià)比有關(guān)。而競品并無明顯的銷售策略，基本上貼著本案全年的營銷動(dòng)作以及高性價(jià)比有關(guān)

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