東辰置業(yè)皖南十字商貿(mào)城地產(chǎn)項目可行性研究報告(76頁).ppt
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全文頁數(shù):76頁
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東辰置業(yè)皖南十字商貿(mào)城地產(chǎn)項目可行性研究報告(76頁).ppt
1、n呈送:東辰置業(yè)有限公司“ “皖南皖南. .十字商貿(mào)城十字商貿(mào)城” ” 可行性報告可行性報告要點提煉1.屬性與市場定位:十字首個純封閉式多層住宅、十字升級農(nóng)貿(mào)市場2.目標(biāo)客戶群定位:(見內(nèi)文)。3.目標(biāo)命名定位:十字純住宅小區(qū)、十字新農(nóng)貿(mào)市場4.項目廣告語定位:一間好旺鋪 百年搖錢樹!5.商業(yè)定位:一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場,二樓為星級網(wǎng)吧、超市、休閑娛樂城,業(yè)態(tài)定位見下文。6.營銷推廣策略:、活動為主,廣告為輔。、高姿態(tài)入市,引入地產(chǎn)發(fā)展新理念。3、整合 資源,逐步提升。4、推、銷結(jié)合,直投為主。5、充分利用口碑營銷。7.價格策略:為保持項目的較高形象和公司利益,本項目總體價格策略是“平”開高走,分
2、階段 的進(jìn)行銷售提價,同時采取一房(鋪)一價。8.入市時機(jī)選擇,銷售旺季入市:本項目選擇5月除入市是合適的,前期誠意認(rèn)購期間在4月。9.銷控策略:在銷售前期,以少量的優(yōu)勢房源帶動相對劣勢房源的銷售,后期以較大量的優(yōu)勢 房源來配合價格的提升,實現(xiàn)優(yōu)劣勢房源銷售節(jié)奏的控制,做到項目收益最大化;10.促銷手段建議:1、業(yè)主聯(lián)誼會;2、直銷;3、外展點;4、團(tuán)購;5、“新婚套餐”;6、 “夕陽紅套餐”;7、“分期付款套餐”;8、送物業(yè)管理費(fèi)。11.認(rèn)購排號前近1個月時間,獲取最大的蓄水量,按照銷售節(jié)點來講,6月份月內(nèi)開盤是理想的;12.項目開盤必須按照工程進(jìn)度進(jìn)行,否則相應(yīng)時間有所推延;策略分析思路總
3、體思路脈絡(luò)消費(fèi)者需求企業(yè)目標(biāo)項目屬性競爭狀況 營銷推廣策略 首先我們明確本案的目標(biāo)是為了滿足十字人民消費(fèi)需求,提供了一種新的城市投資與居住方式,如何制定合理、有效的營銷推廣策略,需結(jié)合消費(fèi)者需求、項目屬性、市場競爭狀況及企業(yè)目標(biāo),并由消費(fèi)者需求出發(fā),分階段闡述與深化。目錄 ContentsPART 1分析 Analyse 1) 市場解析 市場背景分析 競爭狀況 2) 項目屬性 3) 消費(fèi)者需求PART 3營銷推廣階段劃分Stage 1) 營銷推廣階段劃分 2) 銷售準(zhǔn)備期 3) 排號認(rèn)購期 4) 強(qiáng)銷期 5) 品牌延續(xù)期PART 2策略 Strategies 1) 項目的5張王牌 2) 項目定位 3) 項目營銷策略 4) 銷售策略 附1:本階段廣告文案集;附2:農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主市調(diào);附3:市場商家市場調(diào)查;PART 1分析 Analyse1) 市場解析 市場背景分析 競爭狀況2) 項目屬性3)