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天池山四期市場定位與營銷建議書可行性研究報(bào)告(含表)（59頁）.doc

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天池山四期市場定位與營銷建議書可行性研究報(bào)告(含表)（59頁）.doc

1、1天池山四期天池山四期市場定位與營銷建議書市場定位與營銷建議書俊地潤豐2008-012目錄第一部分：產(chǎn)品分析第一部分：產(chǎn)品分析.4一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析.4二、前期銷售分析.5三、第四期產(chǎn)品分析.8第二部分：營銷目標(biāo)與相關(guān)建議第二部分：營銷目標(biāo)與相關(guān)建議. 12一、核心營銷課題.12二、營銷目標(biāo).13三、銷售條件：.14四、廣告強(qiáng)度：.14五、硬件改造建議：.15六、參觀路線建議：.17第三部分、市場定位：第三部分、市場定位：.18一、概念定位.18二、客戶群定位.19三、價(jià)格定位.20第四部分第四部分營銷策略營銷策略.21第五部分第五部分項(xiàng)目入市計(jì)劃項(xiàng)目入市計(jì)劃.34第一階段：前期籌備期第一階段

2、：前期籌備期.34第二階段：內(nèi)部實(shí)施期第二階段：內(nèi)部實(shí)施期（2008 年年 2 月月 15 日至日至 3 月月 10 日）日）. 351、完成施工場地整改與包裝，包括：.352、完成銷售中心整改與包裝，包括：.353、銷售物料制作完成：.364、完成各種銷售文件的準(zhǔn)備與制作：.365、重新對置業(yè)顧問進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn).376、3 月初開始接受客戶咨詢與預(yù)約.373第三階段第三階段市場預(yù)熱期市場預(yù)熱期（2008 年年 2 月月 20 日至三月日至三月 25 日）日）. 371、廣告發(fā)布計(jì)劃（簡略說明，詳細(xì)計(jì)劃根據(jù)實(shí)際情況另行制訂）.372、推廣物料計(jì)劃.383、公關(guān)活動建議.394、預(yù)約計(jì)劃.405

3、、其他工作安排.41第四階段：開第四階段：開盤盤.41第七部分、整合推廣策略第七部分、整合推廣策略.43其他主題活動：隨項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r另行策劃其他主題活動：隨項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r另行策劃. 564第一部分：產(chǎn)品分析第一部分：產(chǎn)品分析一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析優(yōu)勢資源：優(yōu)勢資源：天池山是仙葫開發(fā)最早，規(guī)模最大的樓盤之一，在仙葫板塊乃至南寧樓市有著舉足輕重的影響力。經(jīng)過前面三期的推廣銷售，項(xiàng)目擁有很高的知名度，基本為南寧市民所熟悉。前面三期銷售完畢，產(chǎn)品成型，部分環(huán)境已經(jīng)呈現(xiàn)，特別是山麓廣場與山頂配套的建設(shè)，展現(xiàn)樓盤的良好形象山居景觀仍然是南寧樓市的稀缺資源，具有不可復(fù)制性，特別是山頂建筑，會有較大的價(jià)值提升空間弱勢條件：弱勢條件：受仙葫板塊的整體樓市發(fā)展水平影響，天池山的價(jià)格一直受到限制，長期給人以低價(jià)樓盤的印象。受地形與施工進(jìn)程的限制，整個(gè)天池山缺乏綠色植物的映襯，山居特色與理念大打折扣，價(jià)

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天池山四期市場定位與營銷建議書可行性研究報(bào)告(含表)（59頁）.doc

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