1、南京中原鎮揚事業部2014年07月29日星雨華府2014年拓客改善計劃Code of this report|2 一、銷售分析二、拓客改善建議三、工作執行計劃目錄Code of this report|3銷售分析3/前期拓客分析2/產品及成交分析1/市場價格分析PART 1Code of this report|42014年揚州市區均價走勢1/市場價格分析0200040006000800010000一月二月三月四月五月六月948892179346935794749302住宅價格走勢2014年上半年揚州市區商品住宅均價月份均價（元/）環比增長同比增長1月9488-0.4%7.5%2月9217-2
2、.9%1.5%3月93461.4%1.3%4月93570.1%0.5%5月94741.3%2.4%6月9302-1.8%0.2%2014年揚州市區商品住宅成交均價月環比均增長-0.4%。2014年揚州市區商品住宅成交均價未破9500元/。6月數據截止6月25日Code of this report|52014年東區均價走勢1/市場價格分析0100020003000400050006000700080009000一月二月三月四月五月六月819281498168828482548256東區住宅價格走勢2014年上半年揚州市東區商品住宅均價月份均價（元/）環比增長1月81920.1%2月8149-0
3、.5%3月81680.2%4月82841.4%5月8254-0.4%6月82560.02%2014年揚州市東區商品住宅成交均價環比均增長0.82%。2014年揚州市東區商品住宅成交均價未破8500元/。6月數據截止6月25日Code of this report|62014年首推房源價格2/產品及成交分析p首期開盤推出7#、1#、2#樓，共計351套房源；p7#樓均價約9999元/；1#樓均價10300元/；2#樓均價10500元/。1#-16層2#-16層項目首期推售樓棟7#-16層揚州雨潤星雨華府整體均價10266元/。高出揚州市區均價8.1%，高出東區均價20.8%。Code of th
4、is report|72014年首推房源及銷售情況2/產品及成交分析樓棟號85115119124129134137235合計7#8001616160001281#8001616160001282#04800161614195合計180483232481616135151.3%13.7%9.1%9.1%13.7%4.6%4.6%0.3%100%去化25218581413195首期開盤85及115小戶型銷售占比48.4%。認購數據截止至2014年7月22日Code of this report|8一、星雨華府市場定位東區豪宅，揚州高品質樓盤。二、客群定位改善型客群，區別于純剛需客戶及別墅類富豪；是
5、一群有品質追求的小資產階級（有固定工作且固定高收入，有房，有一定存款，有閑錢可用）。Code of this report|9拓客基礎情況3/前期拓客分析拓客形式及方向：小蜜蜂派單、社區巡展點、進駐企業、街道巡游、激情快閃活動。主要以活動及節點的定向派單為主，受眾面較廣；宣傳性圈客效能Code of this report|10拓客成效分析3/前期拓客分析拓客數拓客轉來訪總來訪認籌開盤認購35253340397814064拓客來訪轉化率：0.96%拓客來訪占比：8.5%客戶認籌轉化率：3.5%客戶認購轉化率：1.6%拓客轉來訪數量有限，客戶質量不佳。必須在量上做突破，在質上做文章。截止至201
6、4年7月4日數據Code of this report|11PART 2拓客改善建議2/派單拓客1/拓客策略3/分級展點拓客4/圈層拓客Code of this report|121/拓客策略展點拓客解決項目受眾宣傳問題派單拓客解決客戶數量問題圈層拓客解決客戶質量問題拓客方面建議多種方式結合的渠道拓客；有方向性的解決不同問題，形式上必須具有對客戶的針對性。Code of this report|132/派單拓客江都區及鄉鎮文昌閣商圈河東板塊、鄉鎮、拆遷戶東南片區、鄉鎮、拆遷戶居住區域拓客：江都、江都鄉鎮；東南區、東南鄉鎮；河東板塊、河東鄉鎮。商圈拓客：文昌閣商圈、江都商城商圈形式：路演+派單C
7、ode of this report|14拓客思路3/分級展點拓客售樓處分級展點拓客組客戶開房車拓客拓客建立二、三、四級展點精耕細作Code of this report|15鄉鎮展點拓客3/分級展點拓客強力清掃：杭集、灣頭、頭橋、邵伯、仙女、大橋中強力清掃：丁溝、真武、小紀一般力度清掃：武堅、樊川、丁伙、宜陵、郭村、吳橋、浦頭Code of this report|164/圈層拓客圈層拓客思路活動嫁接活動嫁接Code of this report|17圈層拓客思路4/圈層拓客精準營銷拓客定向營銷拓客雨潤會 活動嫁接 Code of this report|18精準營銷拓客4/圈層拓客在精準定
8、位的基礎上，建立個性化的客戶溝通平臺體系，實現客戶管理可度量Code of this report|19精準營銷拓客4/圈層拓客社交平臺身份滿足增強信心娛樂休閑雨潤會雨潤會功能：社交、娛樂、心理、力量Code of this report|20精準營銷拓客4/圈層拓客雨潤會形式：會員卡形式本章程對揚州雨潤會所有會員均有在會約束力，會員應以揚州雨潤地產為紐帶，保持對公司及本會社會聲譽的認可與尊重。本章程構成本會與每一位會員間的合約，一旦會員簽署申請表并通過本會認定，您即成為揚州雨潤會尊貴會員，享受會員優質服務待遇，同時受本章程內容約束。Code of this report|21精準營銷拓客4/
9、圈層拓客雨潤會目標：吸引、接觸、鎖定客戶吸引客戶通過雨潤會功能吸引項目：融入式推廣接觸客戶通過雨潤會活動接觸鎖定客戶通過客戶認可鎖定客戶：興趣式介入客戶關注客戶通過興趣而關注客戶溝通客戶通過參與而溝通客戶認可客戶通過溝通而認可Code of this report|224/圈層拓客雨潤會推廣結構：活動、體驗名義形式方式雨潤會圈層體驗老帶新圈層活動渠道推介會所體驗樣板區體驗特權體驗精準營銷拓客Code of this report|23精準營銷拓客4/圈層拓客雨潤會會員權益：免費體驗、專屬折扣、私人定制會所功能體驗消費場所專屬接待、專屬折扣私人定制的服務、晚宴免費專屬私家一二三Code of t
10、his report|24精準營銷拓客4/圈層拓客雨潤會權益范圍：吃、住、行、游、購、娛Code of this report|25定向營銷拓客4/圈層拓客鎖定某一職業與行業群體，根據群體的消費理念消費行為，消費習慣以及對品牌的要求，做有針對性的活動嫁接Code of this report|26渠道分類行業合作建議金融類銀行酒會、投資理財講座等證券公司保險公司教育類學校夏令營、教育講座等早教中心親子活動等培訓機構才藝大賽等企業類廣陵區產業園下午茶、產品推介會、相關行業論壇、講座行業協會商會事業單位醫院飯局營銷、團購等政府Code of this report|27PART 3工作執行計劃Co
11、de of this report|28工作執行計劃8.38.108.178.248.319.1雨潤會框架建立雨潤會啟動雨潤會運營方案審核確認執行，出具詳細工作計劃排期，落實到人“贈卡，客戶資源嫁接活動舉辦結合行業特點規劃活動相關行業定向活動試執行跟進對接渠道圈層長效執行結合桂府雙盤聯動，雨潤會資源共享準備期長效活動執行洽談異業聯盟商家享試運營長效執行Code of this report|29渠道分類行業行業細項金融類銀行中國銀行、工商銀行、農業銀行、建設、交通鄉鎮銀行揚州農商行、江都農商行證券公司中投、紫金、招商、華泰、方正、國聯保險公司太平、人壽、大地、平安、華泰教育類學校育才東區校、北京新東方、江都仙城早教中心博文智星培訓機構樂之教育企業類廣陵區產業園廣陵產業園管委會律師事務所瓊宇律師、石立律師、尚鼎律師商會安徽商會事業單位醫院武警醫院、市人醫
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