1、Date：2014年7月17日Date：2014年12月30日報告提綱Part1：目標分解Part2：3c分析Part3：營銷策略I.市場回顧II.營銷回顧III. 客戶分析目標全年目標：15年實現銷售金額2.07億銷售目標以項目14年住宅成交均價6054元/平計算實現2.07億金額應去化銷售面積2015年月均去化量=2.07億/6054/12 2849相當于月均去化29套目標解析2014年公寓來訪客戶渠道匯總來訪渠道博思堂易居世聯合計售樓處大牌18823445467朋友介紹986621185業主介紹11916723309中山659918182call客0134搜房網5528184道旗1462
2、22365看房團57214報紙0000第一房產0000短信104014江南晚報0000派單48736127售樓處活動567028154巡展1520540大眾0606房利來4206圓融17116343377新浪樂居0101匯總8489471971992背景：2014年公寓共成交282套，新訪客戶共1992組，成交轉化率為14%。解析：按此成交轉化率測算，若完成每月29套的成交，即月新訪需達到207組，14年月新訪為166組，則15年若需完成目標，則新訪至少增加42組/月。起止時間2014.1.1-2014.12.301 1市場環境宏觀政策：2014年全國房地產調控方向從限購向限貸轉變，并逐漸放松
3、限貸力度。一系列的救市政策釋放了部分購房需求,但對剛需市場影響有限。4.22：落戶門檻從70平降至60平7.25：取消90平米以上物業限購8.30：限購全面放松9.20：公積金貸款總額提升至夫妻雙60萬11.22：央行下調存貸款利率10月：公積金首套可付20%，取消擔保費2014年貸款套數原政策新政策首套首付30%首付30，利率最低下限為基準利率的0.7倍，具體由銀行業金融機構根據風險情況自主確定。二套首付60%若貸款已結清，與首套一致三套以上禁止貸款若貸款已結清，根據銀行評估確定首付款比例和貸款利率水平，在無錫有購房名額也可貸款。對剛需市場影響：1、首付比例并未改動；2、基于目前樓市風險偏高和房貸收益偏低的考量，現為9折利率；對改善型置業影響：1、若貸款已結清，首付比例降為30%，為原先的一半；2、若貸款已結清，根據銀行評估，也可貸款；市場供應：2015年上市量縮水一半，千萬方高庫存壓力
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
