中建開元御湖公館價格策略報告（42頁）.pdf

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中建開元御湖公館價格策略報告（42頁）.pdf

1、中建開元御湖公館價格策略報告2018.11.15中原團隊目錄 Contents首開貨量及目標盤點1驗資客戶分析2價格策略建議3開盤策略建議4首開貨量盤點p 首開1#2#3#5#共計346套，37122.68；按照10500元/均價計算，總貨值約為3.9億元。p 首開95占比51%，115占比37%，130占比12%。樓棟號層數(shù)戶型（）套數(shù)總面積（）1#24115+95+95+115929737.282#2495+95+95+95938833.593#20115+95+95+115778141.275#22130+115+115+1308410410.54合計34637122.68戶型套數(shù)總面積

2、（）總貨值（萬元）95東邊戶242279.282393 95西邊戶232184.312294 95中間戶13012274.0612888 115東邊戶435045.845298 115西邊戶424928.655175 115中間戶424878.725123 130東邊戶212765.912904 130西邊戶212765.912904 各戶型貨值盤點p 首開95中間戶占比最大，總貨值約為1.29億元。p 其次為115邊戶，總貨值約1.05億元。銷售及回款目標l 首開推售4棟高層，合計346套。【目標解析】目標A.認購目標年內(nèi)目標認購額：3.9億B.回款目標年內(nèi)目標回款額：2.3億驗資客戶產(chǎn)品誠

3、意結(jié)構(gòu)p 中原團隊初級驗資客戶去除流失客戶，可供參考的客戶為679組。p 驗資客戶主要意向面積在95共計460組，占比68%；其次為115，共計152組，占比22%；四房產(chǎn)品選擇較少，僅占比10%。驗資客戶首付情況分戶型匯總首付比例首付比例95115130合計合計3成18759202664成1564042005成49189766成422012748成5229全款98320不明確125118合計46015251663p 目前中原團隊積累的意向客戶中，能承擔五成及以上的首付款的客戶占比28%，前期客戶當中，剛需客戶的占比較大。95驗資客戶摸底初級驗資客戶中95客戶共計460組，其中承擔首付比例在三成占比41%，四成占比34%，五成占比11%，六成占比9%，八成占比1%，全款9組，占比2%。95客戶承擔首付情況梳理95驗資客戶摸底95驗資客戶中，外地客戶328組，占比71%；外地驗資客戶未繳納

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