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房地產(chǎn)市場(chǎng)開拓部門管理制度（7頁）.doc

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房地產(chǎn)市場(chǎng)開拓部門管理制度（7頁）.doc

1、杭杭州州圣圣寶寶房房產(chǎn)產(chǎn)代代理理有有限限公公司司市市場(chǎng)場(chǎng)部部管管理理規(guī)規(guī)范范檔檔案案 S S. .O O. .P P文件名稱市場(chǎng)部管理制度文件編號(hào)S-SC-001/V:1.1首次制訂生效日最近修訂生效日經(jīng)辦審核核準(zhǔn)一，一，適用范圍適用范圍市場(chǎng)部員工，以及和市場(chǎng)開發(fā)工作有關(guān)的其他員工。二，二，市場(chǎng)部區(qū)域劃分及范圍市場(chǎng)部區(qū)域劃分及范圍1，目前市場(chǎng)部分為，浙江，山東，江蘇等區(qū)域。三，三，市場(chǎng)部主要職能市場(chǎng)部主要職能1、負(fù)責(zé)公司品牌和形象的對(duì)外宣傳推廣。（1）組織和策劃公司品牌推廣。（2）負(fù)責(zé)向外界傳播和介紹公司的經(jīng)營理念、服務(wù)意識(shí)、操作項(xiàng)目等。2、負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目的開發(fā)拓展。（1）掌握所在地市開發(fā)商的

2、數(shù)量、名稱、公司性質(zhì)、辦公地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系方式。（2）拜訪開發(fā)商，了解合作意向。（3）新項(xiàng)目洽談、拓展。（4）新項(xiàng)目投標(biāo)或公關(guān)活動(dòng)的組織。3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查研究（1）調(diào)研項(xiàng)目所在地市的房地產(chǎn)行業(yè)的具體情況。（2）提供項(xiàng)目所在地市的地塊和樓盤詳細(xì)數(shù)據(jù)資料。（3）進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查配合其他部門，調(diào)查競爭對(duì)手及周邊項(xiàng)目的情況。4、對(duì)所代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（1）對(duì)于總包等項(xiàng)目有序的完成對(duì)該項(xiàng)目的定位、營銷策劃。（2）提供項(xiàng)目宣傳設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)腳本、印刷等5、對(duì)已入庫數(shù)據(jù)客戶的關(guān)系定期維護(hù)四，四，市場(chǎng)部人員組成和管理市場(chǎng)部人員組成和管理1、市場(chǎng)部員工包括助理、市場(chǎng)專員、策劃

3、師、網(wǎng)絡(luò)管理、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)2、市場(chǎng)部具體事務(wù)由市場(chǎng)部總監(jiān)作出規(guī)劃，由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行，市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)部門負(fù)全責(zé)。市場(chǎng)部員工由公司統(tǒng)一招聘、錄用，市場(chǎng)部經(jīng)理有人事建議權(quán)。五，五，市場(chǎng)部工作規(guī)范市場(chǎng)部工作規(guī)范1、工作時(shí)間安排一般情況下和公司總部一致；特殊情況下可根據(jù)實(shí)際情況由市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整或安排，報(bào)人事部審批；2、市場(chǎng)部總監(jiān)崗位工作內(nèi)容：（1）根據(jù)公司年度計(jì)劃做出市場(chǎng)部年度、月度工作計(jì)劃，并向市場(chǎng)部經(jīng)理分配工作任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行；（2）對(duì)市場(chǎng)部員工安排組織企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)；（3）對(duì)目標(biāo)開發(fā)公司、開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行代理合同的談判、溝通。3、市場(chǎng)部經(jīng)理崗位工作內(nèi)容（1）市場(chǎng)部人員工作安排、業(yè)績考核和考勤記錄；（2）負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)保存公司的市場(chǎng)信息，建立市場(chǎng)信息庫，每月向市場(chǎng)項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)提交備案；（3）定期或員工開會(huì)時(shí)，批閱市場(chǎng)部人員的工作日志；（4）每周一主持市場(chǎng)部周例會(huì)，根據(jù)周例會(huì)討

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