2018大唐滟瀾山景觀示范區開放及開放前拓客方案.ppt
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2018大唐滟瀾山景觀示范區開放及開放前拓客方案.ppt
1、大唐滟瀾山大唐滟瀾山景觀示范區開放及開放前拓客方案景觀示范區開放及開放前拓客方案如何借助景觀示范區開放整合項目賣點？如何借助景觀示范區開放整合項目賣點？如何拓展有效目標客戶群？如何拓展有效目標客戶群？如何留下目標客戶？如何留下目標客戶？是我們目前工作的重中之重！問題問題活動前期活動前期拓展大量新客戶拓展大量新客戶活動期間活動期間讓客戶多方面體驗項目讓客戶多方面體驗項目活動后活動后如何轉化更多的客戶如何轉化更多的客戶任務任務1項目前期銷售回顧 從2014年上半年成交客戶居住區域來看，我們的主要客戶群還是以市區為主，以項目所在地為中心，沿城市東南逐步向周邊鄉鎮鋪開。市區8人大峪1人王寨6人朝陽花園
2、5人東建材4人朝川（小屯）2人二里店2人臨汝2人汝南1人南南東東 從成交客戶家庭來看，我們客戶家庭結都以以3口以上家庭為主，所以，我們無論從何角度推介項目，都要以家庭為單位，進行有針對性的傳播。 從成交客戶職業來看，我們客戶以個體和工人具多，個體多來自市區，工人主要是以礦上職工居多。其它客戶職業較為分散?？梢钥闯瞿壳拔覀兊目蛻舻膹臉I是來自各行業都有。 從成交客戶出行工具來看，我們客戶有三分之二都有私家車，所以就客戶消費層次來說，基本都屬于中間階層者。 從2014年上半年整體的銷售情況來看，目前客戶對于區域和產品的認知度上有所提高，但認可度不足，部分客戶還是在區位配套方面信心不足，少部分客戶支付
3、能力上稍有不足，導致成交率不高。與其它市區周邊的共性，營銷中心有活動有人，沒活動沒人，且有效客戶不多。因此，在下一階段的營銷推廣過程中，我們要增加產品體驗，增加區域價值的挖掘，適當運用價格策略，來實現項目的快速推進。小結小結2景觀示范區開放活動推廣目的 借助景觀示范區開放配合“少兒才藝大賽少兒才藝大賽”活動，點燃市場關注熱情，通過多種銷售道具組合、渠道組合和活動組合，吸引客戶關注項目，最大程度利用老客戶資源，并開展市區和鄉鎮區域宣傳推廣，持續在市場上亮相，形成市場關注的焦點效應?？焖俜e累有效入會客戶，最終實現開盤熱銷。3活動推廣目標人群 我們在景觀示范區開放之前的營銷推廣中，變坐銷為行銷，重點梳理在單位、礦上、學校、醫院等工作的成交老客戶，形成老帶新。增加外展點，加大對市區及鄉鎮新客戶人群的挖掘力度，針對前期未成交客戶，認真梳理，對未購房者，全力爭取。前期未成交客戶前期未成交客戶老帶新客戶
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