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2014天茂湖別墅項(xiàng)目老帶新運(yùn)營案例分享報告.pptx

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2014天茂湖別墅項(xiàng)目老帶新運(yùn)營案例分享報告.pptx

1、天茂湖別墅項(xiàng)目客帶客營銷案例分享1項(xiàng)目介紹2客帶客營銷3營銷總結(jié)目錄營銷目的營銷原則驅(qū)動體系設(shè)置營銷推廣營銷效果區(qū)域概括項(xiàng)目概括區(qū)域概況項(xiàng)目介紹長春高新南區(qū)，是未來區(qū)域發(fā)展的極核區(qū)域，但距離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，周邊配套不完善。項(xiàng)目概括項(xiàng)目介紹：占地260萬，配套頂級酒店、高爾夫球場、國際標(biāo)準(zhǔn)垂釣重點(diǎn)、沙灘浴場等設(shè)施，是長春最高端，最低密的生態(tài)湖居區(qū)。項(xiàng)目定位：低密、豪華居住區(qū)銷售均價：別墅420萬/套起，洋房8500元/ 在售產(chǎn)品：3期洋房產(chǎn)品已有推廣：微信，推廣媒介單一，現(xiàn)場到訪低目標(biāo)客群：中小型企業(yè)老板、大型企業(yè)高管為主項(xiàng)目定位高端，內(nèi)擁水庫，自然條件優(yōu)越，自身附帶高端配套；位于高新區(qū)，距

2、離長春市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，自然到訪少；線上推廣投入較少，渠道單一，目的性到訪低；因此，客源成為項(xiàng)目推進(jìn)的重大問題。1項(xiàng)目介紹2客帶客營銷3營銷總結(jié)目錄營銷目的營銷原則驅(qū)動體系設(shè)置營銷推廣營銷效果區(qū)域概括項(xiàng)目概括營銷目的客帶客營銷2014. 10.2711.30通過營銷手段增強(qiáng)老業(yè)主粘性，利用現(xiàn)有業(yè)主的高端圈層源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高端人群中的病毒式傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度，增加項(xiàng)目客戶基數(shù)。項(xiàng)目微官網(wǎng)老業(yè)主粉絲驅(qū)動體系數(shù)量龐大的圈層客戶自媒體病毒傳播圈層影響作為長春高的端別墅項(xiàng)目，客戶階層較為高端，極為注重隱私和圈層;客戶對微信公眾號的持續(xù)推送、小游戲、小禮品贈送等微信活動興趣不高;因此，口碑傳播對此類圈

3、層客戶影響深重，客帶客是解決客源的良好方式。制定客帶客優(yōu)惠政策，激勵老業(yè)主積極帶客，新客戶傳播掙幣抵房款。營銷原則客帶客營銷2014. 10.2711.30驅(qū)動體系設(shè)置驅(qū)動體系活動對象兌換條件（購房幣）兌換禮品數(shù)量備注老業(yè)主60003000元物業(yè)費(fèi)不限推薦成交，推薦方另獲得5千元購物卡，被推薦方另獲得2千元購物卡。新客戶50005000元房款不限現(xiàn)金方式激勵客戶傳播，口碑先行，擴(kuò)大項(xiàng)目在圈層中的傳播。禮品設(shè)置原則：1.購房幣抵扣物業(yè)費(fèi)比例2:12.購房幣抵扣房款比例1:13.成交再有禮客帶客營銷2014. 10.2711.30驅(qū)動體系設(shè)置購房幣設(shè)置原則：1、賺取方式簡單，自媒體即可無限轉(zhuǎn)發(fā)；2、單次行為獲得天茂幣數(shù)量較少，為兌換禮品或置換物業(yè)費(fèi)，客戶需多次轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大了項(xiàng)目信息傳播頻率。任務(wù)方式任務(wù)說明購房幣額度可完成次數(shù)注冊賬戶成功激活購房幣賬戶2001綁定個人微信號成功綁定微信號2001

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