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2017公園壹號社區(qū)拓客執(zhí)行方案.doc

資源ID：336856 資源大?。?span id="x4e47yd" class="font-tahoma">46.50KB 全文頁數(shù)：6頁
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2017公園壹號社區(qū)拓客執(zhí)行方案.doc

1、公園壹號拓客執(zhí)行案一、為什么要成立拓客團(tuán)隊(duì)1.開盤倒計(jì)時(shí)，認(rèn)籌量距開盤目標(biāo)差距很大，大量積累客戶迫在眉睫；2.媒體效果一般，客戶來電來訪渠道很少；3.前期拉訪效果不明顯，必須采用精準(zhǔn)制導(dǎo)的新拓客方法。二、一期拓客目標(biāo)及分解一共需要意向客戶：21610%=2160 組一共需要認(rèn)籌客戶：21643%500 組每人每天需要拓客：216055361 組每組每天需要拓客：2160553678 組每人每周需要認(rèn)籌：500553672 組每組每周需要認(rèn)籌：50055367713 組三、拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)渠道經(jīng)理 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組

2、長 1 名專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售人員編制：1+6+30，共 37 人，人員薪資由許昌漢威發(fā)放。看房車 4 輛：租 3 輛+公司別克商務(wù)車。所有車輛歸拓客經(jīng)理調(diào)配，沒有公司允許，其他部分或個(gè)人不得調(diào)動看房車。四、拓客團(tuán)隊(duì)的組建1.許昌漢威負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)的招聘、管理和薪資發(fā)放；2.代理公司、漢威領(lǐng)導(dǎo)層協(xié)助渠道經(jīng)理開展拓客團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、考核、管理工作；3.以原拓客團(tuán)隊(duì)為班底，適當(dāng)補(bǔ)充后，組建第一批拓客團(tuán)隊(duì)；后期根據(jù)拓客效果，逐步調(diào)整人員、編制及激勵(lì)措施；4.拓客過程中，

3、原則上在不影響銷售部正常接待前提下，每組每天安排一名置業(yè)顧問隨隊(duì)拓客；5.隨隊(duì)置業(yè)顧問必須服從渠道經(jīng)理和渠道組長的管理，當(dāng)天自己所拓客戶歸自己所有，但不得截留其他團(tuán)隊(duì)成員所拓客戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不貸。五、拓客業(yè)務(wù)開展1、拓客人員培訓(xùn)企業(yè)認(rèn)知：介紹企業(yè)實(shí)力，讓拓客人員對公司充分信任。身份歸屬：強(qiáng)調(diào)所有拓客人員屬許昌漢威，不是外人。激發(fā)斗志：年輕就要敢想敢干，愿為高工資承受高壓力。各小組為自己命名，制定各自口號，每天組織會議，喊口號，激發(fā)正能量。薪資待遇：底薪、浮動工資、獎(jiǎng)金上不封頂、考核措施、獎(jiǎng)懲措施，團(tuán)隊(duì)聚會，生日節(jié)日公司福利等。上升空間：干得好，可提拔為組長，甚至經(jīng)理。在這里發(fā)展空間巨大。強(qiáng)調(diào)紀(jì)律：服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)上下班，保質(zhì)保量完成工作。工作時(shí)間：每天 6 個(gè)小時(shí)（7:30-9:00、11:30-14:00、17:00-19:00）。項(xiàng)目介紹：區(qū)位、前景、面積段、項(xiàng)目特色、銷售信

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