綠地城小戶型專項(xiàng)去化營銷策略方案.pdf
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綠地城小戶型專項(xiàng)去化營銷策略方案.pdf
1、V岳、; 寫.,i、 、川i- 四;fII 1 廣州綠地城小戶型專頂去化營銷推廣時Ii.隊(duì) 對于大多數(shù)人而言 房子并不單純是房子它可能意味著戶口意味著小崽子的教育意味著穩(wěn)定的工作選擇意味著丈母娘的首肯意味著不必被房東趕來趕去半年搬一次家意味著不必遭受小腳老太太的白眼 房子那些事 永遠(yuǎn)是道繞不過去的坎?1.申報綜述2.營銷背景3.營銷策略 4.營銷亮點(diǎn) 5.效果反饋目錄Catalogue01申報綜述 申報示范:廣州綠地城小戶型專項(xiàng)去化營銷推廣 負(fù)責(zé)企劃:黃尉聰 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴:道里廣告 申報得分點(diǎn)及內(nèi)容:第10條“項(xiàng)目營銷推廣策略”示范,”第23條 申報“優(yōu)秀活動資源嫁接”示范
2、; 量化效果:活動覆蓋影響超6000人,以極少的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)大V號微信閱讀量超過3.8萬,促進(jìn)來訪300臺,當(dāng)月沒新增供應(yīng)情況下促進(jìn)成交住宅65套,完成銷售金額5400萬元,比上月提升45%; 申報理由: 1)真正做到細(xì)分客群,重塑產(chǎn)品價值 針對小戶型推廣之廣受眾的特點(diǎn),細(xì)分對應(yīng)客群,深挖產(chǎn)品賣點(diǎn);精編成交典型,策略鎖定“剛剛需”為目標(biāo)客,分析核心痛點(diǎn),制定低首付策略; 2)深度解讀營銷邏輯,卡通形象塑造,調(diào)侃式情感溝通 建立70/80小戶型去化專題購房邏輯,在理論上高度站位,在情感上尋求共鳴,線上系列“買房趁早”口號式營銷話術(shù)形成項(xiàng)目獨(dú)特記憶點(diǎn),線下全城派棗打造一場獨(dú)具規(guī)格的營銷事件。申報綜述營
3、銷背景02兩至三房小戶型72、83占比庫存客戶基數(shù)小Step1 庫存分析70%Step2 現(xiàn)有客戶分析26-3031-3536-4041-502580后近7成 關(guān)鍵詞剛剛需 100組 典型成交客戶樣本年齡區(qū)間26-35歲的主力客群居住區(qū)域市中心區(qū)域分布較為分散,地鐵出行居多家庭結(jié)構(gòu)三口之家及年輕新婚家庭需求類型自用需求明顯,首次置業(yè)經(jīng)濟(jì)水平資金緊張,首期剛夠,預(yù)算為重要成交原因職業(yè)文化中小企業(yè),基層員工Step2 現(xiàn)有客戶分析楊生,35歲,一家3口居住,住九佛,在附近上班,首付22萬,夠買73方??們r低,地鐵上蓋,看好區(qū)域發(fā)展前景,喜歡鳳凰湖河道環(huán)伺,對比萬科小戶型,看中戶型裝修比萬科高檔。李生,30歲,一家3口居住,住天河,在金沙洲上班,現(xiàn)公司在西門口,日后負(fù)責(zé)地鐵知識城專線運(yùn)營,親戚朋友借錢湊合首付16萬,夠買73方??晒e金2層首付,總價合適,地鐵開通后近天河出行方便,重點(diǎn)是以后上班