2021年1-3月天水堂悅住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案.pptx

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2021年1-3月天水堂悅住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案.pptx

1、強(qiáng)勢(shì)出擊優(yōu)先跑量天水堂悅項(xiàng)目2021年一季度營(yíng)銷(xiāo)方案天水堂悅項(xiàng)目組2020年12月2 一、市場(chǎng)場(chǎng)分析二、客群分析三、本體分析四、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 策略五、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí) 行六、費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算1.找準(zhǔn)目標(biāo)客群，擴(kuò)大客戶(hù)范圍：總價(jià)邏輯找客戶(hù)：低價(jià)競(jìng)品大戶(hù)型客戶(hù)、品質(zhì)競(jìng)品小戶(hù)型客戶(hù)；渠道精準(zhǔn)導(dǎo)客戶(hù)：區(qū)域責(zé)任制；活動(dòng)引流鎖客戶(hù)：獅子王兒童劇、時(shí)光燈光秀、科技展2.實(shí)現(xiàn)項(xiàng) 目精準(zhǔn)定位，匹配客群：高性?xún)r(jià)比形象重塑：匠心三房，煥新龍城品質(zhì)旋律；內(nèi)部產(chǎn) 品形象分化： 110/120高層（和悅居）、 128小高層（品悅居）；豐富推廣組合途徑：戶(hù)外大牌長(zhǎng)期形象站位、微信視頻號(hào)增大影響力、當(dāng)?shù)卮骎擴(kuò)大投放范圍3.快速實(shí)現(xiàn)

2、客戶(hù)逼定：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)功修煉、現(xiàn)場(chǎng)展示全面升級(jí)、優(yōu)惠政策組拳重出：目錄錄花小錢(qián)辦大事，強(qiáng)控項(xiàng)目費(fèi)效比1.土地市場(chǎng)：2020年1-2月供應(yīng)平穩(wěn)，3-4月供應(yīng)量增加，5月-11月土地供應(yīng)和成交量整體持續(xù)增加2.商品房市場(chǎng)：市場(chǎng)庫(kù)存增加，供貨增加，市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯。3.競(jìng)品市場(chǎng)：目前競(jìng)品開(kāi)盤(pán)較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，潛在競(jìng)品增多（知名品牌價(jià)格低），大體量低價(jià)樓盤(pán)增多，對(duì)本項(xiàng)目分流嚴(yán)重1.項(xiàng)目自然來(lái)訪(fǎng)量不足，自開(kāi)盤(pán)后轉(zhuǎn)化率僅為4%；2.項(xiàng)目主打品質(zhì)改善，而成交客戶(hù)以剛需客群為主，與本項(xiàng)目定位存在一定偏差；3.本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力為性?xún)r(jià)比，2021年需繼續(xù)維持。1.截止2020年11月項(xiàng)目任務(wù)完成率48%，任

3、務(wù)缺口較大；120成為明年去化重點(diǎn)；2.本項(xiàng)目多為剛需客戶(hù)，與項(xiàng)目定位存在偏差，明年將重新樹(shù)立央企、高端等形象，主要吸入改善型客戶(hù)；3.降價(jià)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目走量加大，對(duì)于去化有不可否認(rèn)的促進(jìn)作用。1.1-2月：返鄉(xiāng)置業(yè)推廣；年貨節(jié)；渠道區(qū)域責(zé)任制2.3月：新形象入市；獅子王兒童?。?#、2#、3#樓新推4第一部分：市場(chǎng)場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)政策：國(guó)家層面多方面出臺(tái)多項(xiàng)支持政策，全方位為房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā) 展保駕護(hù) 航2. 土地市場(chǎng)：2020年1-2月供應(yīng)平穩(wěn)，3-4月供應(yīng)量增加，5月-11月土地供應(yīng)和成交量整體持續(xù)增加3. 商品房市場(chǎng)：市場(chǎng)庫(kù) 存增加，供貨增加，市場(chǎng)下行趨勢(shì) 明顯。4. 競(jìng)品市場(chǎng)：目前競(jìng)品開(kāi)盤(pán)較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，潛在競(jìng)品增多（知名品牌價(jià) 格低），大體量低價(jià)樓盤(pán)增多，對(duì)本項(xiàng)目分流嚴(yán)重2020年1-11月天水兩區(qū)土地供應(yīng)應(yīng)及成交2502001501005001月

注意事項(xiàng): 本文（2021年1-3月天水堂悅住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案.pptx）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！