2019永恒理想世界地下車位銷售方案（4頁）.doc
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2019永恒理想世界地下車位銷售方案（4頁）.doc
1、永恒理想世界車位銷售方案一、車位市場調研車位市場調研項目名稱車位配比車位總量銷售價格銷售情況銷售政策錦棠1:1共 1734地下 650機械 1084地下車位 15-16 萬機械車位 6-8 萬地下車位處于清尾階段機械車位剩余較多分期一年三次（30%、30%、40%），送一年車位管理費；全款優(yōu)惠 1 萬，送兩年車位管理費世茂云尚城1:11276地下車位 16-17 萬機械車位 10 萬去化較少，已售 150首付 1 萬，剩余按揭棕櫚泉1:1.2800負一層 15 萬負二層 13 萬負二層基本去化完畢負一層剩余較多首付 1 萬，剩余按揭，可貸 1-5年正商城1:0.917144負一層 13-14
2、萬負二層 11-12 萬負一負二去化比例相同，整體去化不足 7000 個首付 1 萬，剩余按揭金地鉑悅1:11341負一層 15-16 萬負二層 13-14 萬負一層已售 1/2負二層已售 1/4全款，優(yōu)惠 1 萬正商創(chuàng)富欣城1:0.3650負一層 15 萬負二層 13 萬清尾去化階段全款，優(yōu)惠 1 萬供求層面：從周邊交房項目車位配比率及去化率來看，車位整體供大于求；價格層面：機械車位整體均價約 8 萬，車位負一層價格約 16 萬，車位負二層價格約 13 萬，負一層與負二層車位價差約 3 萬；政策層面：目前多數項目為了實現快速去化車位，采用低首付銷售政策；二、項目分析車位貨源盤點地塊樓層車位總
3、量去化量存貨量二期負一層553367186負二層598298300負三層588427161三期負一層17643133負二層19489105負三層18114338合計22901367923項目二期、三期地下車位共計 2290 個，截止目前車位去化 1367 個，剩余 923 個，存貨量較大；前期項目車位以外包形式銷售，建議采取強有力的銷售政策實現車位快速去化。三、銷售政策1)建議一：五折購車位+車位融資1.客戶在永恒理想世界選定車位，按照現車位銷售價格的一半交齊車位購置款，并與永恒理想世界簽訂“車位使用權購置協議”；2.由于降價銷售，客戶獲益較大，需讓客戶配合甲方辦理車位貸款手續(xù)，幫助甲方獲得融資；3.客戶與第三方需簽訂“車位租賃協議”，第三方按月承擔租金，租金為車位貸的月供；4.為使客戶相信后期甲方按月還款，永恒需與第三方簽訂擔保承諾書， 確保客戶貸款賬戶按時存入車位貸款月供。政策執(zhí)行：車
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