地下車位銷售方案（3頁(yè)）.doc

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地下車位銷售方案（3頁(yè)）.doc

1、地下車位銷售方案地下車位銷售方案一、銷售策略一、銷售策略較高的車位定價(jià) + 強(qiáng)力的促銷政策，配合地上車位的規(guī)范管理，刺激地下車位的銷售二、銷售周期二、銷售周期2006 年 3 月 10 日起公開發(fā)售，其中第一個(gè)月為優(yōu)惠期。優(yōu)惠期：2005 年 3 月 10 日2006 年 4 月 9 日三、車位分級(jí)數(shù)量及比例三、車位分級(jí)數(shù)量及比例根據(jù)車位的具體位置、方便程度等因素，將車位劃分為：A 級(jí)、B 級(jí)、C 級(jí)、D 級(jí)。具體如下：地下一層地下一層A 級(jí)103 個(gè)22B 級(jí)126 個(gè)27合計(jì)229 個(gè)4949地下二層地下二層B 級(jí)92 個(gè)20C 級(jí)81 個(gè)17D 級(jí)67 個(gè)14合計(jì)240 個(gè)5151總計(jì)總

2、計(jì)469469 個(gè)個(gè)100100四、銷售價(jià)格（暫定）四、銷售價(jià)格（暫定）根據(jù)車位的不同級(jí)別，具體定價(jià)如下：A 級(jí)：10.5 萬元/個(gè)B 級(jí)： 9.5 萬元/個(gè)C 級(jí)：9 萬元/個(gè)D 級(jí)：8 萬元/個(gè)五、促銷政策五、促銷政策內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：A 級(jí)：贈(zèng)送 6 年車位管理費(fèi)（合計(jì) 960X65760 元）B 級(jí)：贈(zèng)送 5 年車位管理費(fèi)（合計(jì) 960X54800 元）C 級(jí)：贈(zèng)送 4 年車位管理費(fèi)（合計(jì) 960X43840 元）D 級(jí)：贈(zèng)送 3 年車位管理費(fèi)（合計(jì) 960X32880 元）注：車位管理費(fèi)現(xiàn)行價(jià)格為 80 元/月/個(gè)公開發(fā)售期：公開發(fā)售期：按原制定價(jià)格銷售，取消優(yōu)惠促銷政策。六、

3、付款方式六、付款方式一次性全額付款七、具體銷售工作安排七、具體銷售工作安排1 1、制定地下車位推出計(jì)劃、制定地下車位推出計(jì)劃建議所有地下車位一次性推出2 2、確定車位的認(rèn)購(gòu)訂金額度和收取方式、確定車位的認(rèn)購(gòu)訂金額度和收取方式訂金額度：10000 元/個(gè)收取方式：財(cái)務(wù)現(xiàn)金收取3 3、車位銷售告知方式、車位銷售告知方式1）公示告知：在 8、9、10 號(hào)樓電梯間及一樓大堂信息欄張貼銷售告知。2）電話告知：現(xiàn)有三期客戶由銷售代表逐個(gè)電話通知。3）各樓保安人員配合通知4）告知時(shí)間：2006 年 3 月 32006 年 3 月 9 日4 4、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期第一階段：2006 年 3 月 103 月 19 日，僅針對(duì)三期業(yè)主開展認(rèn)購(gòu)。第二階段：2006 年 3 月 204 月 9 日，同時(shí)針對(duì)一二三期業(yè)主開展認(rèn)購(gòu)。1）認(rèn)購(gòu)期選號(hào)：由銷售代表負(fù)責(zé)客戶接待及車位帶看等具體工作2）收取客戶車位認(rèn)購(gòu)訂金

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