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房地產(chǎn)開發(fā)投資公司銷售代理單位評(píng)選指引（3頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)開發(fā)投資公司銷售代理單位評(píng)選指引（3頁(yè)）.pdf

1、銷售代理單位評(píng)選指引銷售代理單位評(píng)選指引目的目的加強(qiáng)對(duì)公司所委托的銷售代理公司的控制，確保銷售計(jì)劃的完成，將銷售費(fèi) 用控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。適用范圍適用范圍適用于銷售代理公司的選擇和評(píng)審。主控部門主控部門項(xiàng)目公司責(zé)任人責(zé)任人營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)辦人經(jīng)辦人相關(guān)部門相關(guān)部門市場(chǎng)營(yíng)銷部招標(biāo)方式招標(biāo)方式議標(biāo) 評(píng)審方式評(píng)審方式分管領(lǐng)導(dǎo)或招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組審定時(shí)間控制時(shí)間控制 20 個(gè)工作日評(píng)選準(zhǔn)評(píng)選準(zhǔn) 則則基基本本條條件件（1）具有獨(dú)立法人資格。（2）成立時(shí)間五年以上。（3）具有較高的市場(chǎng)知名度和實(shí)力。（4）信用良好，經(jīng)調(diào)查近兩年內(nèi)沒有重大合同糾紛或其它不良記錄，無過度承諾

2、現(xiàn)象。（5）曾經(jīng)有過 10 個(gè)以上，其中在 2 年內(nèi)有過 5 個(gè)以上類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。（6）派駐現(xiàn)場(chǎng)的人員數(shù)量要求，具有相應(yīng)的能力要求，能很好地與公司配合。（7）能按照要求及時(shí)、優(yōu)質(zhì)地向公司提供各類計(jì)劃、報(bào)告或方案，能及時(shí) 向公司移交需要公司保管的資料，能免費(fèi)為其它項(xiàng)目提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。（8）組織機(jī)構(gòu)和內(nèi)部管理制度健全。（9）能及時(shí)提供稅務(wù)發(fā)票。優(yōu)優(yōu) 選選條條件件（10）與公司有過良好合作者優(yōu)先。（11）公司關(guān)聯(lián)企業(yè)優(yōu)先。（12）具有明顯的信譽(yù)、能力、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先。（13）在本市全程代理過著名項(xiàng)目、周邊項(xiàng)目者優(yōu)先。（14）有媒體關(guān)系良好、可免費(fèi)聯(lián)系刊登宣

3、傳文章者優(yōu)先。工作要點(diǎn)工作要點(diǎn) 及及注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) （1）評(píng)審的供方數(shù)量不少于 5 家。（2）一定要向三家以上同業(yè)企業(yè)調(diào)查了解代理公司有無毀約和屬于代理公司原因而終止合同情況，并調(diào)查清楚原因和糾紛解決過程、結(jié)果。（3）代理傭金應(yīng)與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，施行浮動(dòng)傭金制。（4）要了解、判斷代理公司的總經(jīng)理的從業(yè)時(shí)間、專業(yè)、特長(zhǎng)是否與項(xiàng)目相符，明確約定代理公司總經(jīng)理來項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的次數(shù)、工作日保證及驗(yàn)證方法。（5）代理公司要具有一流的廣告設(shè)計(jì)、文案人員及相應(yīng)的設(shè)備。（6）現(xiàn)場(chǎng)銷售人員（包括本地外聘人員）不少于規(guī)定人數(shù)，薪酬要具有競(jìng) 爭(zhēng)性。（7）要求代理公司在售樓處現(xiàn)場(chǎng)有健全、完善的管理制度。（8）要求代理公司遵守公司關(guān)于銷售收款的規(guī)定，代理公司不得以任何形式收取現(xiàn)金。（9）雙方要約定銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、資料、報(bào)表、房帳等的報(bào)送格式、內(nèi)容、時(shí)間等。（10）公司派駐的銷售主管要與代理公司密切配合，要及時(shí)、完整地做好雙方往來聯(lián)系記錄。（11）公司總經(jīng)理應(yīng)與代理公司總經(jīng)理建立定期的高層溝通機(jī)制。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審階段評(píng)審原則上由營(yíng)銷管理部每三個(gè)月進(jìn)行一次。合同履行結(jié)束后進(jìn)行“綜合評(píng)審” 。

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