2020惠州新華聯(lián)商業(yè)廣場營銷策略報告（101頁）.pdf
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2020惠州新華聯(lián)商業(yè)廣場營銷策略報告（101頁）.pdf
1、新華聯(lián)廣場2020年營銷策略報告CENTALINE PROFILEChapter 1策略前的環(huán)境分析Chapter 2策略思考與落地1.市場環(huán)境分析2.客戶分析3.推售策略4.營銷策略1.目標及難點：新華聯(lián)19年上半年的銷售目標是怎樣的？項目所面臨的難點有哪些？2.項目理解：新華聯(lián)到底擁有什么？它是否足以支撐目前環(huán)境下項目銷售？3.營銷策略：如何通過營銷快速突破市場，實現(xiàn)銷售目標？新華聯(lián)項目的三大核心思考報告結(jié)構(gòu)Analyze system首先，讓我們帶著以上三大核心思考先來看看項目19年上半年的目標樓棟面積套數(shù)17棟89.286896.368111.2765114.136318棟119.73
2、3487.846895.2465112651143419棟1383495126114.1332121.13320棟112.416495.346487.9364119.356421棟137.773495.41136120.3534合計1185項目貨量盤點項目19年上半年推售二期一標段產(chǎn)品，1185套，約17億。目標導(dǎo)出高形象 大影響 快走量上半年面臨貨量大、競爭激烈短時間集中出貨，快速回籠資金的營銷前提我們的目標：難點導(dǎo)出基于19年上半年的銷售目標，項目將面臨四大難點？010304項目所在區(qū)域是臨深二線，非熱點區(qū)域，如何聯(lián)合其他項目進行區(qū)域的炒作與提升，在市場如何發(fā)聲，吸引更多的客戶關(guān)注。項目所
3、在片區(qū)非熱點區(qū)域項目需要做大盤大勢，提升品牌影響力，實現(xiàn)品牌與項目雙贏，做大深圳影響力，實現(xiàn)19年首批單位的一炮而紅，樹立紅盤旺銷的市場形象。沉寂多年后，如何重新起勢，提升品牌力、影響力項目上半年3個月內(nèi)快節(jié)奏推售1185套的貨量，貨量巨大，銷售壓力大。上半年推貨量大，且節(jié)奏快，如何達成目標02如何跳出惠灣片區(qū)紅海競爭，實現(xiàn)突圍19年上半年惠灣區(qū)域供應(yīng)量巨大，如何跳出惠灣區(qū)域紅海競爭，實現(xiàn)全方位突圍而出。如何確保在以上四大難點下完成銷售目標下面進入報告的正式部分政策及市場環(huán)境清晰了解政策及惠灣區(qū)域市場環(huán)境如何CENTALINEPROFILEONE 政策環(huán)境 市場概況【房住不炒】政策為主基調(diào)，調(diào)控從嚴，抑制投資宏觀市場Point.1 觀點 “房住不炒” 是貫穿近兩年房地產(chǎn)政策的主基調(diào)，為了讓房屋回歸居住屬性，抑制投資、投機性需求的措施大量出臺，“自住需求”提升新高度。 從“去庫存”到“控風(fēng)險
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