1、渠道管理制度渠道管理制度第一章第一章總則總則第一條第一條 適用范圍本管理辦法適用于中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室(以下簡稱發(fā)行室) 。第二條第二條 目的為實(shí)現(xiàn)營銷發(fā)展戰(zhàn)略,提高市場占有率,降低渠道運(yùn)營風(fēng)險,特制定渠道管理制度來規(guī)范市場運(yùn)營秩序,從而保證營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。第三條第三條 原則(一)對市場本著實(shí)事求是、客觀務(wù)實(shí)的原則,在擴(kuò)張中求速度,在速度中求效益;(二)對經(jīng)銷商采取公平、公正、雙贏的原則,在競爭中求發(fā)展,在發(fā)展中求創(chuàng)新。第二章第二章渠道管理的組織管理渠道管理的組織管理第四條第四條 管理制度制定營銷主管負(fù)責(zé)渠道管理制度制定,上報主管領(lǐng)導(dǎo)審核,主任審批并經(jīng)過主任辦公會審議通過后,下發(fā)相
2、關(guān)部門執(zhí)行。第五條第五條 管理制度實(shí)施由營銷主管負(fù)責(zé)組織實(shí)施。第六條第六條 實(shí)施監(jiān)督在管理制度實(shí)施過程中,營銷主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)督。第七條第七條 實(shí)施效果考核主任、主任辦公會、客戶信用管理小組負(fù)責(zé)對管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行考核。第三章第三章渠道管理制定方法渠道管理制定方法第八條第八條 類比法主要通過對相似行業(yè)、 同行業(yè)競爭對手對渠道管理辦法和實(shí)施效果進(jìn)行類比分析而制定的。第九條第九條 經(jīng)驗(yàn)對比法主要根據(jù)發(fā)行室過去 3-5 年內(nèi)的渠道管理執(zhí)行過程中好的經(jīng)驗(yàn)和未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等因素進(jìn)行對比分析而制定的。第十條第十條 綜合法在類比法與經(jīng)驗(yàn)對比法分析的基礎(chǔ)上綜合其他因素而制定的。第四章第四章渠道管理內(nèi)容渠
3、道管理內(nèi)容第十一條第十一條銷售渠道管理內(nèi)容(一)銷售渠道設(shè)計(jì);(二)銷售渠道管理。第五章第五章銷售渠道設(shè)計(jì)銷售渠道設(shè)計(jì)第十二條第十二條渠道類型(一)產(chǎn)品銷售渠道;(二)網(wǎng)上銷售渠道;(三)網(wǎng)絡(luò)會員制渠道。第十三條第十三條渠道設(shè)計(jì)(一)產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)1. 渠道設(shè)計(jì)原則在全國直轄市、省級城市各設(shè)計(jì)二個一級代理商,其中在原標(biāo)準(zhǔn)站基礎(chǔ)上,新發(fā)展民營代理商一個;副省級城市發(fā)展一個一級民營代理商。其他市級城市的零售商由代理商根據(jù)各地區(qū)的實(shí)際情況而酌情考慮, 但各地區(qū)零售商的發(fā)展方案必須事先報發(fā)行室批準(zhǔn)。上海山東江蘇浙江江西福建安徽華東地區(qū)濟(jì)南/青島南京/蘇州杭州/寧波南昌/景德鎮(zhèn)福州/廈門合肥/蚌埠廣東海南廣西湖南貴州華南地區(qū)廣州/深圳???三亞南寧/桂林長沙/株洲貴陽/湖北河南華中地區(qū)北京河北內(nèi)蒙華北地區(qū)石家莊/秦皇島遼寧吉林黑龍江東北地區(qū)2.渠道長度銷售渠道縱向管理最多為四級。即發(fā)行室代理商零售