1、來訪客戶分析表置業顧問：意向類型：日期：年月日姓名年齡性別居住地址聯系方式是否 打過電話工作區域看房工具車牌/車號置業次數購房目的首次換房投資為家人 打算購房時間同住幾人從事職業個體戶私營企業主企事業單位人員公務員律師教師公司管理層工薪族自由職業者軍人醫生其他：來訪渠道報紙 派單電視夾報雜志戶外廣告牌廣播介紹網絡候車亭短信息路過公交車體其他：需求戶型意向面積推薦房源號樓單元層戶承受總價一次性：首付：月供：實際總價洽談時間（時間段） ：共分鐘是否帶看現場是否客戶詢問重點：客戶詢問重點：地 段交 通社區配套戶 型面 積單 價總 價物業管理及費用樓 層景觀配套交房日期和標準學 校朝 向優 惠周邊生活
2、性配套付款方式及流程開發商實力（品牌）投資潛力建 材戶 口其他抗性分析抗性分析 ：地 段交 通社區配套戶 型面 積單 價總 價物業管理及費用樓 層景觀配套交房日期和標準學 校朝 向優 惠周邊生活性配套付款方式及流程開發商實力（品牌）投資潛力建 材戶 口其他客戶對項目認可點：客戶對項目認可點：地 段交 通社區配套戶 型面 積單 價總 價物業管理及費用樓 層景觀配套交房日期和標準學 校朝 向優 惠周邊生活性配套付款方式及流程開發商實力（品牌）投資潛力建 材戶 口其他備注備注： （客戶體貌，性格，家庭結構等）（客戶體貌，性格，家庭結構等）項目經理簽字：日期：年月日表格填寫規范及補充說明：該表格由置業
3、顧問填寫,針對第一次來訪現場的客戶填寫.意向類型：指客戶的購房意向強弱。共分 A,B ,C , ,三 類。A 類客戶指當場下定的客戶.B 類客戶指意向強烈,近期能成交的客戶.C 類客戶指有購房需求或者投資意向,需跟蹤回訪的客戶.居住地址:原則上要求填寫盡量的詳細,但是根據業務員的個人能力允許只填寫大致的區域.看房工具:主要有步行,公交車,自行車,電動車,轎車,面包車,出租車,摩托車等等.主要靠業務員的觀察來填寫.打算購房時間:指客戶買房入住的時間上面的要求.分為:近期,半年內,一年內,兩年內,不確定五類.置業次數:分為：首次，二次，三次，多次。意向面積:主要指客戶預想的 面積,不一定與推薦的現有戶型的面積一致.社區配套:主要指停車位(車庫),儲藏室,會所,運動場所,健身設備,休閑廣場,超市商場,社區醫療診所等小區內的硬件配套.教育:主要指小區周邊的(或者有條件在小區設立的)學校情況,涉及將
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