1、裝飾設計師必知接單成功九大步驟接單成功九大步驟:(一)準備好幫助客戶的心態。(二)建立絕對信賴感。(三)了解家裝客戶的需求和渴望。(四)提出解決方案，發掘方案價值。(五)做競爭對手分析。(六)解除客戶反對意見。(七)簽定家裝合同。(八)要求家裝客戶轉介紹。(九)做個以后的服務。跟客戶的對話：跟客戶的對話：1、你可以認真的考慮一下嗎?某先生我剛才到底是漏講了什么或是那里沒有講解釋清楚， 導致你說你要考慮一下呢？是我們公司的施工、質量、還是方案等等。你一到最后，你問他，某先生，講正經的，有沒有可能會是錢的問題呢？2、設計可能有點薄弱，但這不是很重要的事，常用語句常用語句：1、感覺、覺得、后來發現、
2、我了解你的感覺等等。2、對我的方案感到有興趣嗎？還有那里不滿意的，我們著進一步的修改，客戶提價格時客戶提價格時：1、答：這取決于你的選擇什么樣的檔次、和風格。那要看你有什么特書的要求。 家裝的各種物體應考慮質量和壽命。 接著在說： 某先生，您是否覺得一分錢一分貸很有道理嗎？2、不花錢的能買到東西嗎？您曾經有見過任何便宜，結果品質卻很好的東西嗎？我從未發現有任何一家公司， 可以以最底的價格提供最品質的家裝設計最好的服務嗎？就好象奔馳汽車不可能習到桑塔納的價格一樣。對嗎？色色彩：彩：你喜歡的色彩是： ？你不喜歡的色彩是：？你喜歡中性色還是。 。 。你習慣的色彩是：？你喜歡淡雅還是濃列的色彩裝飾等級
3、與裝修的標準：裝飾等級與裝修的標準：1、經濟型：簡單裝修，短期安排，不著長遠打算，比如說，以后經濟好點，要換大房子。2、普通型：據住要求高，各方面都好，不遜色，能跟上潮流，人住合也挺舒適，投資不大，效果不差。3、豪華型：風格和材料的要求高，要有藝術造型等等。4、特種豪華型：是藝術家，收藏家，作家，等等。5、實木與實芯有何區別？實木與實芯有何區別？答：實木是實實在在的木頭，它的內外均是同一種材質（但不一定是一整塊木頭） ；而實芯則是以多層板或部分實木結合在一起的木制品，內外并非同一種材質。目前家庭裝修多以多層板為主，其優點在于可以減少因實木內應力的變化而導致的變形， 且成品外觀與實木大致相同。6、問：什么季節裝修最好？雨季裝修會不會影響質量？問：什么季節裝修最好？雨季裝修會不會影響質量？答：實際上沒有真正適合或不裝修的季節。譬如說許多人認為秋冬季節裝修好，但是經過夏季后，木材的含水量較高，秋
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