1、XXXX 廣場公寓、寫字樓銷售方案廣場公寓、寫字樓銷售方案一、 目前公寓、寫字樓剩余狀況1、 公寓類別套數建筑面積：總價：元總價七折后：元數據16830773822154167折前公寓整體均價為 2765.6 元/，公寓七折后整體均價為：1935.9 元/。2、 寫字樓類別套數建筑面積：總價：元總價七折后：元整層未售33110283217719825已售剩余部分38 套3380.6 8924950 元3247465 元合計627037.64 19953271 元13967290 元3、剩余公寓、寫字樓面積、價格統計? 總計剩余面積：18164.91 ? 總計剩余總價：23030653 元? 七
2、折后總價：16121457 元二、 目前客戶來訪及積累情況七月份平均周來訪量僅 3 批，其中，咨詢公寓和寫字樓客戶就僅占 1/3 左右。意向客戶積累：公寓有 20 批，寫字樓有 3 批。三、 阻礙銷售和客戶認同的因素分析1、 北向房源難以消化2、 推出時間較晚，類似物業的競爭，造成了客戶的分流3、 來客量少、近期缺乏有效宣傳4、 投資前景不明朗一般公寓產品的購買人群中，投資客戶占到 50%70%左右，而本項目較少投資客戶關注的原因為：A、 定位不明確，導致出租前景不明朗B、 青州的辦公及居住公寓需求量少，較難出租5 、商業用地性質，回報年限短，首付比例高及使用成本高四、 公寓銷售思路1、 以快
3、速銷售為主要目的：快速將可售部分中，客戶易接受的產品，進行銷售。2、 以優惠力度促進銷售：當前形勢下，考慮到各類型產品已分配到個人手中，在促銷政策上，主要采用價格折扣的方式。3、 整層、單套組合銷售：除個別股東要求其樓層須整體銷售外，將公寓部分 4、5 層作為整層銷售重點保留，其他樓層股東無特殊要求的，即打開銷售，由客戶自選。五、 公寓的推廣名及定位XX 廣場涵蓋了住宅、商業、寫字樓、公寓等，是廣義的概念。本項目宜重新取案名，同時明確公寓定位，用最簡潔、省力的方式快速鎖定目標客戶，實現項目快速銷售、快速回款。1、項目推廣名6 0 公寓 案名釋義A、 雖然此公寓屬于 XX 廣場的一部分，更加突出了公寓項目，同時給人耳目一新的感覺。B、 案名簡潔易記，青州首創的以數字開頭的案名，能快速抓住客戶，使其對項目產生了解。C、 6 0 的公寓是項目的主力戶型，通過案名使項目的信息最快速的傳達給目標客戶
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