1、小戶型白領公寓網絡行銷推廣方案小戶型白領公寓網絡行銷推廣方案一、完成“不可能”的任務廣州是中國房地產業最蓬勃發展的城市之一，除了本土房地產云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰之中。雖然廣州房地產市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規模的房地產開發商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產商除了品牌、信譽不如大發展商外，最大的短板就是資金實力的不足。眾所周知，房地產行業是資金密集的行業，房地產的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發展商來說并不成問題，但對某些
2、小型的發展商特別是資金實力有限的發展商來說，就是一筆天文數字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現最大的宣傳效果，是這些小型開發商最為關心的事情。今年 5月，有一家發展商（姑且稱其為 S發展商）找上我所任職的公共關系公司，希望我們為其開發的某小戶型白領公寓制定一套具體市場營銷方案。S小戶型白領公寓位于廣州東部，處于廣州“南擴東進”的熱點開發地段，離市中心大約 20 分鐘的車程，位置優越。在其周圍有幾個大盤環繞，其他發展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處于建設或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。
3、S白領公寓是 S 發展商進軍房地產行業的第一個產品，所以他們很希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發與銷售奠定基礎。由于總體資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為 10萬元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動費用不要說是用在投入巨大的房地產行業，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在廣州日報這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過 30萬。客戶所能提供的 10萬元無疑是杯水車薪。這個項目能否做？如何做？作為項目的負責人，我陷入了困惑之中。二、準確定位，劍走偏鋒經過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：對 S白領公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的第一筆預算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區區 10萬元就能為 S公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨特有效的營銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產廣告中
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