房地產銷售案場薪酬提成及績效管理制度方案（10頁）.doc
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房地產銷售案場薪酬提成及績效管理制度方案（10頁）.doc
1、房地產銷售人員提成制度房地產銷售人員提成制度綱要綱要第一章 概述第二章 銷售案場組織架構第三章 薪酬構成及原則第四章 銷售案場提成標準第五章 提成第六章 績效管理制度第一章概述一目的：1.1規范銷售案場提成核算、計提、發放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售部薪酬標準化管理體系；1.2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二原則：2.1.符合公司人力資源要求；2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平；2.3.結合目前營銷部實際工作任務及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，節約人力資源。三適用范圍：3.1.銷售案場所有駐場工
2、作人員；3.2.本制度適用于全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成系數及人員配置標準的依據。四定義概述：4.1質保金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，按銷售參與提成相關崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項目結束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質保金全額發放。4.2提成：指為銷售服務的相關崗位人員，根據其崗位性質獲得的相應比例的銷售提成。4.3績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設立的各項獎金。4.4回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金額記為回款額。
3、是否雖指簽約金額，簽約狀態下的回款額4.5銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結束的過程。第二章銷售案場組織架構一銷售案場駐場人員組織架構：二銷售案場駐場人員配置：銷售總監（1 人）銷售經理 （4 人）策劃經理 （1 人）后臺經理 （1 人）置 業 顧 問 （ 24策劃專員 （1 人）銷售秘書 （1人）后臺專員 （2 人）崗位人數銷售總監1銷售秘書1銷售經理4置業顧問24項目后臺經理1項目后臺專員2項目策劃經理1項目策劃師1合計35備注： 項目的人員配置可在編制要求的基礎上根據實際情況進行調整，并另行報批。第三章薪酬構成及原則一薪酬組成薪酬 = 崗位基本工資 公司福利 銷售提成 績效獎金二銷售經理、置業顧問薪酬分配比例占比備注：底薪占 0.1%;提成占 0.31%;績效占 0.09%三案場人員薪酬費用說明底薪（20%）薪酬
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