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江蘇常州武柴廠項目營銷推廣及廣告策劃方案(170頁).ppt

  • 資源ID:364129       資源大小:17.73MB        全文頁數(shù):170頁
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江蘇常州武柴廠項目營銷推廣及廣告策劃方案(170頁).ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010峰云際匯峰云際匯南京中原事業(yè)五部 xx常州武柴廠項目營銷推廣及廣告策劃報告匯報說明【策略】:下行的市場,上行的思想【產(chǎn)品】:不過度承諾,但超值交付【營銷】:形象支撐價格,策略擴(kuò)大利潤形式,由功能而來形式,由功能而來著名建筑師沙利文營銷,以人為本營銷,以人為本第一部分 問題解讀第二部分 需求推導(dǎo)第三部分 問題解答第四部分 定位綜述第五部分 相關(guān)附件 468107116報告內(nèi)容頁碼1CHAPTER 1 問題解讀名名 利利?需求 項目高價、快出項目高價、快出市場供應(yīng)量龐大武南片區(qū)競爭激烈這幾

2、乎是大多數(shù)發(fā)展商共同的心愿同時大家也面臨著同樣的市場難題有些成功,有些失敗究其原因,失敗者在操盤過程中總有疏漏,或是企業(yè)責(zé)任,或是定位錯位,或是手法不適房地產(chǎn)是一個極大的名利場房地產(chǎn)是一個極大的名利場 企業(yè)品牌形象企業(yè)品牌形象品牌開發(fā)商云集當(dāng)?shù)亻_發(fā)商崛起 項目知名度項目知名度產(chǎn)品線不斷豐富市場多元化發(fā)展 打造客戶忠誠度及城市影響力打造客戶忠誠度及城市影響力客戶購買習(xí)慣日漸成熟由搶奪客戶轉(zhuǎn)為維護(hù)客戶2CHAPTER 2 需求推導(dǎo)問題 龍湖、九龍倉等企業(yè)以第一個項目立威 xx遲遲未動 項目是否為后續(xù)項目提供品牌影響力?企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品利潤要求營銷 低端、中端、高端?支撐?支撐?打造?打造? 低調(diào)、中調(diào)

3、、高調(diào)?支撐?支撐?實(shí)現(xiàn)?實(shí)現(xiàn)? 在高利潤和快去化之間尋找一個平衡最大值 多快好省,既適用于快速消費(fèi)品,也適用于房地產(chǎn)3CHAPTER 3 問題解答當(dāng)前市場適合打造什么樣的產(chǎn)品當(dāng)前市場適合打造什么樣的產(chǎn)品問題 1常州房地產(chǎn)發(fā)展Part 1常州房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢:我們已經(jīng)感受到房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境已經(jīng)在變化 產(chǎn)品力在拉開價格差距的動因中體現(xiàn)的越來越充分。政策政策產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)模式開發(fā)模式土地土地推廣方式推廣方式競爭競爭賣圖紙賣毛坯房,訴求地段、價格粗放式開發(fā),短平快,跑量獲得土地門檻低,不珍惜三板斧:價格、廣告、圖紙區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化競爭賣(準(zhǔn))現(xiàn)房賣(精)裝修房,訴求價值精耕細(xì)作,求質(zhì),利潤最大化土地門檻高,須更加珍惜注重品牌,價值,客戶口碑跨區(qū)域,差異化競爭近年來土地出讓規(guī)模急劇攀升,用地強(qiáng)度極大;市場供應(yīng)量非常之大,后市競爭激烈后市競爭激烈。2009年底存量為年底存量為1383.8萬,未來市場將有萬


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