房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷方案【12頁】.ppt
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房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷方案【12頁】.ppt
1、1 碧桂園公關(guān)形式與營銷方案碧桂園公關(guān)形式與營銷方案 隊員:戴小玲 姚阿娜 郭小藝 徐萍萍 俞秀平 林修平 黃明杰 黃曉玲 吳蕓香 趙臻 何偉 公共關(guān)系活動策劃是實現(xiàn)公司形象塑造、品 牌形象建立的良好手段,是一項有計劃、有目 的地組織社會目標(biāo)人群共同參與的活動。 公關(guān)定義 樹立良好的社會公眾形象樹立良好的社會公眾形象 豐富品牌內(nèi)涵,強化品牌人格化形象豐富品牌內(nèi)涵,強化品牌人格化形象 建立良好的政府關(guān)系、社會關(guān)系、傳媒關(guān)系建立良好的政府關(guān)系、社會關(guān)系、傳媒關(guān)系 公關(guān)對企業(yè)的好處 碧桂園“綠絲帶”主題公益活動 碧桂園社區(qū)開展治安聯(lián)防宣傳活動 碧桂園陽光水岸開展創(chuàng)文宣傳活動 宣傳冊 行政開支 項目開
2、支 預(yù)計開支 勞動力成本、管理費用以及設(shè)施材 料費 每一個具體的項目所需的費用,如 場地費、廣告費、贊助費、邀請費 以及咨詢費、調(diào)研費等 用之有度 用之有 道 有度:預(yù)算務(wù)必是經(jīng)過監(jiān) 督、審核的,不能馬虎大 意或者別有用心,否則就 是對組織資源的一種傷害 有道:預(yù)算應(yīng)細致、全 面、具有前瞻性 5 碧桂園銷售分析 一:熱銷原因分析一:熱銷原因分析 2. 低價策略,靈活推銷 3、深挖渠道,積極擴展客戶資源 4、現(xiàn)場展示力強,活動多,銷售積極性高 5。強銷期每天均有媒體投放,保證各項目曝光率。 1.推廣力度大 6 一、對我國房地產(chǎn)市場及銷售方法分析 先 中 后 二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場 定位定位 三
3、、目標(biāo)客戶三、目標(biāo)客戶 群體群體 四、消費者分四、消費者分 析析 7 推廣方法 投放媒體選擇多樣話,投放投放媒體選擇多樣話,投放 頻次和版次力度大,強銷期頻次和版次力度大,強銷期 每天均有媒體投放,保證各每天均有媒體投放,保證各 項目曝光率項目曝光率 銷售信息及促銷優(yōu)惠信息常銷售信息及促銷優(yōu)惠信息常 換常新,用低價及大力度優(yōu)換常新,用低價及大力度優(yōu) 惠吸引客戶關(guān)注。惠吸引客戶關(guān)注。 單擊添加單擊添加 投放媒體投放媒體 常換常新常換常新 吸引客戶吸引客戶 8 市場市場 快速推銷 低價策略低價策略 快速走量 銷定客戶銷定客戶 促進成交 短蓄客短蓄客 快速推銷 低價策略,靈活推銷 9 深挖渠道,積極
4、擴展客戶資源 派單大量 派發(fā) 組織看房 團 保證到訪 量 10 劣勢(劣勢(W) 物業(yè)發(fā)展較快,以及 造價偏低,可能導(dǎo)致 碧桂園開發(fā)的物業(yè)存 在質(zhì)量隱患。 機會(機會(O) 房價的快速上升,是 低價銷售的碧桂園的 價格優(yōu)勢得以凸顯。 優(yōu)勢(優(yōu)勢(S) 快速開發(fā),快速銷售。 其在三、四線城市快 速開發(fā)大型住宅社區(qū) 具備較強的競爭力。 隨著國家最新出臺的一隨著國家最新出臺的一 國許多一線大城市房價國許多一線大城市房價 也由原來的急切想買到也由原來的急切想買到 房的心態(tài)轉(zhuǎn)到了觀望態(tài)房的心態(tài)轉(zhuǎn)到了觀望態(tài) 度。度。 威脅(威脅(T) 民營房地產(chǎn)公司的高 度擴張,削弱了碧桂 園的競爭優(yōu)勢,對其 未來增長構(gòu)成有力威 脅。 SW0T分析 碧桂園三明樓盤被指涉虛假宣傳 業(yè)主欲退百萬認購 款 3月1日,三明碧桂園在三明市體育館推出認購活動。“福 建奇跡之城三明碧桂園閃耀開盤,2小時勁銷22.6億元 ,奪得福建省單日單盤銷售冠軍,開創(chuàng)新的樓市奇跡!” 在樓盤的相關(guān)宣傳中,碧桂園寫道。 “2小時勁銷22.6億,什么概念。我就是被銷售人員忽悠的 ,從交錢到簽認購合同,兩分鐘都不到。仔細一看認購書 ,就覺得上當(dāng)了,再找碧桂園的人,他們就說退不了。”