1、1國慶節促銷活動方案國慶節促銷活動方案二二 OO 九年九月九年九月人力資源部、企劃部人力資源部、企劃部2促銷活動審批意見促銷活動審批意見企劃部意見：企劃部意見：財務部意見：財務部意見：總經理意見：總經理意見：3促銷活動方案促銷活動方案一活動背景：一活動背景：與往年不同，本年的國慶節與中秋節出現重疊。這勢必會造成消費者出現兩個消費周期：10 月 1 日至 10 月 3 日，消費者會傾向于仲秋節日性消費，忙于走親訪友、舉家團圓。10 月 4日至 10 月 7 日，消費者會逐漸進入休閑性消費，是居家外出購物、休閑娛樂的最佳時期。因此，根據此消費特點，擬將國慶促銷活動分為兩個檔期，以適應顧客消費特點及
2、需求。二活動思路二活動思路：10 月 1 日至 10 月 2 日，在活動形式上傾向于買贈，為吸引顧客參與，在活動贈品選擇上傾向于消費者仲秋高頻率購買品2L 瓶裝可樂（因為該商品在仲秋節當天為家庭消費的高頻率商品，故選擇其為贈品） ，選“百事可樂”品牌，取喜慶吉祥之意，迎合消費者節日心理；10 月 3 日至 10 月 7 日，在活動形式上傾向于抽獎，選擇即抽即獎式方法，增加抽獎的透明性與趣味性，吸引顧客參與。同時，在獎品選擇方面，初步嘗試聯合促銷的操作，即選擇佳樂家的限額提貨單、雞蛋優惠券等形式為贈品，使贈品與消費者購買的商品產生錯位，增加贈品的適用性與實惠性。另外，在上述兩個主線活動的基礎上，
3、開展“有獎調查問卷” 、 “新老會員發展回饋”等集客性促銷活動，增加活動的整體趣味性與綜合性。其中的“有獎調查問卷”環節，一方面提高集客能力，另一方面對新天地下步一樓商超調整進行初步市場分析，可謂一舉兩得。三活動目的：三活動目的：1有效拉動廣場客流量，提升門店客單價。2與消費者進一步溝通，了解新天地經營現狀及劣勢，對下一步超市調整做初步市調。3有效管理會員，開發新會員，培養忠誠會員。四活動創新點：四活動創新點：（一）聯合促銷（一）聯合促銷此次活動準備初步采取“聯合促銷”的方式開展。所謂“聯合促銷” ，就是在促銷活動內容及活動形式上不與競爭對手發生沖突的基礎上，借助對方資源，對自身促銷活動進行推廣宣傳。可選擇佳樂家為“聯合促銷”單位。1理由理由：新天地商品結構及價格帶與佳樂家沖突較少，同時佳樂家中的大部分顧客屬于新天地的目標消費者。2資源借用資源借用：主要借助佳樂家的集客能力來為新天地的 D
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