2014年購物中心及百貨商品各種促銷方法匯總（35頁）.ppt
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2014年購物中心及百貨商品各種促銷方法匯總（35頁）.ppt
1、DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionFF營銷總監培訓資料（三營銷總監培訓資料（三1 1）20142014年購物中心及百貨年購物中心及百貨商品各種促銷方法匯總商品各種促銷方法匯總二十六種促銷策略二十六種促銷策略DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission1 1、產品折價讓利、產品折價讓利 要點：直接價格折扣 實例：打折銷售，減價銷售 分析：損失利潤，惡性競價DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission2 2、贈品銷售、贈品
2、銷售 要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質量，檔次符合，對象符合 實例：買手機，送拉桿箱 分析：城門失火，殃及池魚DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission3 3、現金返還、現金返還 要點：購買成交，返還現金 實例：購物200元，返還50元 分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission4 4、憑證優惠、憑證優惠 要點：憑卷憑票憑證優惠 實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度 分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值DOW CONFIDENTIA
3、L - Do not share without permission5 5、集點購買、集點購買 要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠 實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒 分析：快速消費品DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission6 6、聯合促銷、聯合促銷 要點：直接價格折扣 實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒店和旅行社 分析：互相優惠，目標對象統一DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission7 7、免費試用、免費試用 要點：提供試用產品 實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝 分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission8 8、抽獎銷售、抽獎銷售 要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎 實例：
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