1、大院【4 月 12 日】直播腳本一、直播概況直播時間：4 月 12 日 20:00直播地點：售樓部（20:00）主播：改改直播形式：1、買房小知識普及2、直播聊天引出主題3、過渡到項目并講解4、互動抽獎5、建立客戶群4 月 12 日 20：00主題：太厲害！揭秘大院為啥能在 19 年賣出 1300 套！疫情期間新活動買房送車位1-10 分鐘開場白，介紹自己的身份，盡量平易近人，態度客觀些，開始就敞開說有什么關于買房的都可以提問，而不是說僅提供本項目的咨詢。這一階段主要是等待觀看者進場，以及留住觀看者閑聊時間，拋出一些話題。比如，大院一年賣了 1300 套房子，業主為啥選擇他。 （可以用自己認識
2、的業主來舉例說（學校、施工速度及質量、開放商注重實力等）歡迎大家進入直播間（同時告訴大家馬上要抽獎 10 分鐘抽現金紅包（50、100）并預告人數滿 100 人時抽更多豪禮！同時助理做好準備，截圖抽獎后，助理在公屏說話，中獎人聯系助理，領取紅包。10-20 分鐘項目介紹，可根據情況看看是否有提問本項目的問題。也可找托來進行提問，順其自然過渡到項目情況介紹首先圍繞“買房送車位”展開我們的話題介紹（重點講 3 居的好處、130 的總價、戶型的優點、無需太多描述語，用詞不用太專業，依舊用和別人拉家常的語氣進行闡述即可）展示記憶枕，人數滿 100 人時抽獎，截圖抽獎后，助理在公屏說話，中獎人聯系助理，
3、領取紅包。預告滿 200 人繼續抽獎200 人抽吹風機（展示）20-30 分鐘閑聊時間，觀眾有問題則回答問題，沒有問題則聊聊一些買房子要注意的點話題建議：少出門多在家就很無聊的時候，找些什么樂趣，像玩些什么手游，做了哪些美食，有什么推薦的電影等等，預告下接下來有驚喜大獎送出展示蠶絲被，人數滿 300 人時抽獎，截圖抽獎后，助理在公屏說話，中獎人聯系助理，領取紅包。預告滿 400 人繼續抽獎400 人抽榨汁機（展示）30-40 分鐘項目介紹時間、進行抽獎這時候人較多，可以詳細說說勁銷 1300 套的原因（銷講） ，然后講出最近買房的優惠、引出來買房送車位的促銷活動，數量有限，讓人感覺到這個階段買房是抄底的最佳時機！人數滿 500 繼續抽現金紅包（50-100）40-50 分鐘閑聊時間，還是及時進行問題互動說明買房子要精挑細選， 尤其經過疫情過后，好小區對于生活的重要程度，同時表明這時候是集中
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