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2020清水灣抖音直播腳本（2頁(yè)）.docx

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1、2 月 13 日直播腳本直播人員：馮志華直播時(shí)間：下午 2:0014:00-14:05 開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱先進(jìn)行自我介紹，適當(dāng)進(jìn)行互動(dòng)，項(xiàng)目人員可以進(jìn)行刷字幕互動(dòng)，并聚集人數(shù)。開(kāi)場(chǎng)可以搞笑一些，進(jìn)行有梗的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)直播間的氣氛。例如：我要好好努力了，不然人家會(huì)說(shuō)，你看，那個(gè)人除了長(zhǎng)得好看一無(wú)是處。14:05-14:15 紅包雨吸引人氣紅包雨吸引人氣主播進(jìn)行唱歌類的才藝表演，適當(dāng)發(fā)個(gè)紅包暖場(chǎng)，順帶主播可以進(jìn)行互動(dòng)，微信建群發(fā)紅包。歌曲建議：孫燕姿完美的一天然后和大家聊一些話題，例如最近在做什么，在家里做些什么，你心目中完美的一天應(yīng)該是怎樣度過(guò)的。公布微信號(hào)，提醒觀眾前十名加的人將獲得暖場(chǎng)紅包

2、一個(gè)（人數(shù)多的話可以建群后發(fā)，100元紅包 10 個(gè)人拼手氣）發(fā)紅包后也要時(shí)刻提醒我們接下來(lái)每一輪都會(huì)有紅包福利，讓大家千萬(wàn)不要走開(kāi)。14:15-14:30 大背景分析大背景分析在分析背景前，先在內(nèi)容上引導(dǎo)“買房時(shí)機(jī)最重要，很多人覺(jué)得房?jī)r(jià)貴，是因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)”1.分析現(xiàn)在疫情大背景下的金融政策、以及各房企的優(yōu)惠政策眾多，得出現(xiàn)在是買房時(shí)機(jī)的結(jié)論。金融政策：2 月 1 日，央行聯(lián)合財(cái)政部、銀保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、外匯局發(fā)文關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化金融支持防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的通知。其主要內(nèi)容是 “督促銀行下調(diào)貸款利率” ；“確保流動(dòng)性充足供應(yīng)” 。貸款利率低了，說(shuō)明要還的錢少了；流動(dòng)性充足供應(yīng)，說(shuō)

3、明市面上的錢多了。這樣購(gòu)房者的成本會(huì)大大降低。2.針對(duì)買房選哪里的問(wèn)題，在有限的資金內(nèi)購(gòu)得最適合的房子，分析尋找價(jià)格洼地（秀水新區(qū)）秀水新區(qū)：坐享兩大國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，長(zhǎng)三角一體化+大運(yùn)河文化帶建設(shè)，品牌房企現(xiàn)在也爭(zhēng)相入駐，是實(shí)實(shí)在在的潛力股，目前房?jī)r(jià)在嘉興算是低的，現(xiàn)在買入，將來(lái)前景大好！14:30-14:40 中場(chǎng)互動(dòng)中場(chǎng)互動(dòng)1.主播再次強(qiáng)調(diào)加微信贏紅包活動(dòng)新來(lái)的觀眾加微信后前五名（視情況而定）也可獲得紅包一個(gè)。人多的話建群發(fā)紅包，100 元紅包 10 個(gè)人拼手氣。2.留言互動(dòng)，讓氣氛更熱烈“托”問(wèn)題設(shè)置，例如：秀水新區(qū)什么項(xiàng)目值得推薦呢？/有沒(méi)有高性價(jià)比的樓盤適合我這種預(yù)算不多的？主播順勢(shì)回答，繼而引導(dǎo)到我們自己的項(xiàng)目14:40-14:55 項(xiàng)目賣點(diǎn)釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)釋放回歸上個(gè)買房時(shí)機(jī)很重要的話題，順勢(shì)將秀水新區(qū)與南湖新區(qū)對(duì)標(biāo)。話術(shù)參考：很多人房?jī)r(jià)八九千的時(shí)候覺(jué)得貴，不買錯(cuò)過(guò)了，結(jié)果你看南湖

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