縵沙半島別墅“綁架首富”事件營銷策略方案（191頁）.pdf
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縵沙半島別墅“綁架首富”事件營銷策略方案（191頁）.pdf
1、青島縵沙半島整合推廣策略 任務 超越2015，完成2.5億銷售額 ONEONE 從縵沙半島 再認識開始 第九個國家級新區/ 青島最炙手可熱的青島西海岸新區 區域 1 1 過海隧道，10分鐘達城市核心區 交通 2 2 坐擁山海資源 高端配套齊備 資源 3 3 國際級開發商/ 打造中國大陸唯一的 金磚組織友好城市商務交流平臺/ 國際化物業管理 品牌 4 4 MERCER式生活/ 西海岸首座褐石風格別墅/ 0.46的容積率/ 近20000私屬中央公園 產品 5 5 一個國家新區里 優質資源包圍 的高端生活場所 “ ” 未來 稀缺 高端 放眼整個青島市場 這樣的價值都足以讓人尖叫 然而這樣尖叫的價值下
2、，項目面臨一個問題： 心理距離造成兩極 TWOTWO 傳統富裕階層不選擇 1 在青島的正統思想里，城區是市南區、市北區、嶗山等， 而新興起的西海岸片區，則被主觀的排除在青島之外 在青島的正統思想里，別墅販賣和強調的是其 經濟資本（經濟）、社會資本（身份地位等名望） 解決方法 觀念引導 新銳富裕階層的選擇 有遠見卓識看到區域價值的人 是新產品的搶先體驗者，消費一些“趨勢性”產品 解決方法 觀念強化 可見，我們的競爭對手 不是某個樓盤，也不只一個區域，而是一種觀念而是一種觀念 我們不僅要針對傳統富裕階層作好扭轉觀念的教育觀念的教育 還要對新銳富人的新選擇，給予觀念理論觀念理論支持強化信心 有什么
3、定制山海 涵養心靈 是什么 縵生活、縵時間 生活方式 “為什么” 觀念年 THREETHREE 先不談產品層面 我們談談富裕階層生活觀念變遷 經濟資本 一個人的財富 社會資本 一個人的名望 一個社會思潮大趨勢 經濟資本 社會資本 文化資本 當代法國著名社會學家皮埃爾布迪厄認為 文化資本是一種能力，它包括語言能力、社會交往能力、專業技能、個人的風度舉止以及對成功機會的把握能力、看世界報或費加羅報、閱讀名著或消閑雜志來計算一個家庭的文化資本的多寡，具有高等文化修養是衡量文化資本的一個標準。 一個人所擁有文化資本常常決定該人的價值觀，擁有文化資本，成為了超越經濟經濟和社會資本，一種更高、更獨特的人生成功新方式。 文化資本 一個人的高級趣味 王石游學哈佛 是一種文化資本 李連杰做慈善 是一種文化資本 任志強選擇開“國金書院” 是一種文化資本 羅紅選擇環保攝影 是一種文化資本 從經濟資本、
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