2020奧園悅府運(yùn)動(dòng)社區(qū)價(jià)值與形象定位.首開傳播策略邏輯方案.pptx

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2020奧園悅府運(yùn)動(dòng)社區(qū)價(jià)值與形象定位.首開傳播策略邏輯方案.pptx

1、忘掉價(jià)格忘掉華巖奧園悅府項(xiàng)目?jī)r(jià)值與形象定位.首開傳播策略邏輯提報(bào)進(jìn)入正題本案預(yù)計(jì)建面單價(jià)1.4-1.5萬(wàn)左右有點(diǎn)出乎意料請(qǐng)看右表右表是六月上半月，右表是六月上半月，在西區(qū)具有一定銷量的各項(xiàng)目成交價(jià)格數(shù)據(jù)在西區(qū)具有一定銷量的各項(xiàng)目成交價(jià)格數(shù)據(jù)價(jià)格的背后，顯現(xiàn)出的是當(dāng)前大西區(qū)域的主流樓市行情。這至少已經(jīng)形成了外區(qū)域客群對(duì)該地域房?jī)r(jià)的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。建面1.4-1.5萬(wàn)定價(jià)，除萬(wàn)科彩云湖以外，當(dāng)屬西區(qū)天花板。物理坐落上，中梁山、玉清寺、華玉路.非西區(qū)的熱點(diǎn)版塊。卻又如此高端定價(jià)。能搭上順風(fēng)車的，也就是“華巖新城”。但熱鬧的華巖新城，說白了，其焦點(diǎn)就是一條縱貫線：華龍大道華福大道。自華巖新城亮相以來，

2、沿這條路的開發(fā)，成為了體現(xiàn)新城價(jià)值影響力和吸附力的關(guān)鍵所在。幾乎所有進(jìn)駐華巖新城的一二線發(fā)展商，都會(huì)跑馬圈地于此。為此也給外地域市場(chǎng)留下了一個(gè)印象：華巖新城正是以此路為核的范圍。在華龍、華福的光鮮亮麗的背后，玉清寺區(qū)域，以及打通中梁山與西站之間的華玉路，多年來，一直沉寂。規(guī)劃范疇雖是在華巖新城以內(nèi)，但影響力卻又無(wú)法與華龍、華福相抗衡。老舊的建筑眾多，煙火氣、人間味十足的玉清寺，已經(jīng)久待市場(chǎng)的關(guān)注。即便是站在了華巖新城之心，建面1.4-1.5萬(wàn)，可能也會(huì)令眾多本地人和外區(qū)購(gòu)房人群，望而退步。再觀本案的住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。超過一半的戶型，集中在90平米以下三室兩廳單衛(wèi)。當(dāng)下最典型的剛需型產(chǎn)品。綜上。在玉

3、清寺這個(gè)并非熱土的版塊，以一個(gè)更顯剛需化的戶型產(chǎn)品，要賣出整個(gè)西區(qū)天花板級(jí)單價(jià)。這就是今天我們策略思考面臨的核心課題。如何解？全年銷售任務(wù)4-5個(gè)億1.5萬(wàn)單價(jià)，3萬(wàn)方去化，約320-350套住宅。按1:15-20到訪成交比，要4500-5000組客戶。玉清寺 / 主剛需 / 天花板價(jià)格上客難度仿佛更大如何實(shí)現(xiàn)？上干貨！實(shí) 現(xiàn) 高溢價(jià) 只有從大營(yíng) 銷組合拳方式去實(shí) 現(xiàn)實(shí) 現(xiàn) 高溢價(jià) 必須是全價(jià) 值點(diǎn) 升級(jí) 創(chuàng) 優(yōu) 去實(shí) 現(xiàn)工與田觀點(diǎn)一：奧園品牌刺向市場(chǎng)的鋒刀角度，決定了品牌對(duì)營(yíng)銷的真實(shí)助力能量。作為更注重營(yíng)銷邏輯和銷售推力的工與田我們更強(qiáng)調(diào)看清事實(shí)。為此，可能我們?cè)诳蛻裘媲俺３?huì)喪失“甜言蜜語(yǔ)”的討好機(jī)會(huì)。奧園的品牌影響力，雖說并非TOP10的能量。但進(jìn)入重慶多年，市場(chǎng)知曉度還是較高，認(rèn)可度也還不錯(cuò)。九龍坡區(qū)和西部區(qū)域，正是奧園多年的老營(yíng)。在

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