杭州九樹別墅地產項目營銷總結與反思（37頁）.pdf
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杭州九樹別墅地產項目營銷總結與反思（37頁）.pdf
1、九樹公寓之總結與反思九樹公寓之總結與反思 反思六：營銷 反思六：營銷 6.1 不同的客戶定位、產品定位，需要不同的營銷方式 6.1 不同的客戶定位、產品定位，需要不同的營銷方式 同樣是高品質樓盤，同樣賣給高端客戶，公元與九樹的營銷方式截然不同。 公元采取的是比較張揚的營銷方式，高舉高打，廣告、新聞、軟文、活動，全方位樹立“公元大廈，德國制造”的產品形象。 九樹是賣給已住過別墅或者很清楚別墅的好與不好，希望回歸到一種不張揚、真正生活享受中去的人士，體現一種低調而又放松和舒適的本質生活。所以采用的是口碑相傳的圈層營銷方式。 九樹案名及 LOGO 的含義 九樹案名及 LOGO 的含義 九樹并非是九溪
2、煙樹的簡稱，九在中文中是個大數，九樹，說明有非常多的樹，自然條件非常好。 在一大片樹林中，傳來悠長的蟬鳴，進一步說明生態環境的優越。 蟬是一種很獨特的生物，在地下蟄伏多年，一旦出土，放聲歡唱，代表了生命的歡愉。 蟬還有禪宗意境的諧音，與九樹設計中隱含的禪意相符。 1非經驗住宅含義 非經驗住宅含義 九樹提供的生活氛圍與生活方式，與大家以往的居住經驗（獨立別墅、連排別墅、公寓）大多無法對應，離國內以往的住宅建造經驗都相距甚遠。獨特的環境、建筑、空間、室內裝修品質，高度的個性化及其所蘊涵的創造性價值，讓九樹更接近藝術品的范疇。關于非經驗，其實包含了以下四層含義： 一是 unexampled，沒有先例
3、的 二是 supernormal，異于尋常的 三是 transzendent，打破常規經驗界限的 四是 non-experience，經過系統專業提煉的 在九樹的樓書封面，我們選擇了用 transzendent，這個詞還含有哲學意義上的“先驗”之意。 在九樹的樓書封面，我們選擇了用 transzendent，這個詞還含有哲學意義上的“先驗”之意。 營銷渠道：口碑傳頌、圈內銷售 營銷渠道：口碑傳頌、圈內銷售 有時候事情就是這么怪，你越是大吹大擂，越是沒人關注，越是藏著掖著，越是聲名遠揚。 九樹的廣告與宣傳總體講是非常少的，只在樣板房推出前后亮了亮相，后來基本處于低調狀態，企劃部更多的時候，是與媒體溝通，希望在報道中不要提到九樹。 九樹的低調營銷的策略，是符合九樹本身的產品特色的，也為九樹平添了一份神秘氣質。而這種神秘氣質，與我們對同行及相關內內人士開放接待的策略相結合，打通了口碑傳播的途徑，
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