無錫融創(chuàng)香浥項目五星級酒店式豪宅住區(qū)銷售推廣策劃（80頁）.ppt
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無錫融創(chuàng)香浥項目五星級酒店式豪宅住區(qū)銷售推廣策劃（80頁）.ppt
1、寫在前面的話 我們（G&W）在比較有限的時間內，通過對無錫太湖新城整體狀況、對主要競爭對手和本案自身的研究，進一步深入發(fā)倔了 “天鵝湖8期”未來發(fā)展的空間，并從策略方向、概念包裝、廣告表現(xiàn)和推廣行動等方面提出自己的專業(yè)思考和解決方案。希望今天的提案能對本案后續(xù)的品牌和銷售有所貢獻，也希望我們能就提案內容展開進一步探討。認清形勢之一：太湖新城市場發(fā)展及格局太湖新城市場無錫高檔看太湖新城！精英板塊，稀缺資源，項目眾多， 品牌云集產品同質化，客源爭奪激烈，這就是“太湖新城高檔板塊”當前的主要現(xiàn)狀。市場現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn):1、太湖新城已然成為了無錫高檔房住區(qū)的匯集地2、太湖新城集結了眾多的品牌開發(fā)商,
2、在同享共同的位置、環(huán)境、大市政 配套的情況下品牌高度正逐步影響到產品的售價和去化速度，換句話說， 一線品牌賣一線價格，二線品牌賣二流價。市場總結可見：在品牌開發(fā)商云集的區(qū)域，提升品牌形象不僅是各品牌商之間的臉面工程，更直接關系到今后的銷售速度和價格。認清形勢之二：“天鵝湖8期”周邊對手項目觀察項目分布圖萬科城酩悅 規(guī)劃產品包括疊加別墅、小高層、高層三種形態(tài)。萬科最高等級的精裝體系A+標準首次登陸無錫，即將被用于酩悅項目，同時在宣傳上以“超越作品”作宣傳亮相，這是本項目最大的特色。酩悅的A+精裝標準約為4000元/平米。預計將于10月底11月初開盤，推出位于小區(qū)西面法式疊加產品，4+1層設計，戶
3、型面積140-360平米，共10棟128套房源，均價20000元/平米以上。待售從萬科引入酩悅項目可見其戰(zhàn)略意圖，正在進行產品轉型，拔高整體項目品質保利香檳國際（待售）建筑延續(xù)ART DECO風格精髓，以140-190平米的大戶型為主，定位改善型需求的中高端收入人群，注重居住環(huán)境、舒適度和生活品質。提出“奢華三重大堂”（地下1層車庫精裝大堂+地上1層精裝單元大堂+挑高9米會所大堂），其中挑高9米的入口會所大堂，為無錫首創(chuàng)，這是此項目的最大特色。預計11月6日正式對外公開售樓處，預計在11月27日首次開盤，11月20日開始認籌。我們不難發(fā)現(xiàn):1、每個項目除了極力打造品牌外，更是最大限度的放大項目特色，譬如是“首創(chuàng)”， “第一”這樣的概念2、產品尺度越來越大，產品塑造、產品品質越來越高，區(qū)域已經具備了整體形成 高端區(qū)域的潛質競爭對手總結可見：從目前布局來看，太湖新城豪宅時代已經來臨，面對激烈競
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