浙大網(wǎng)新公寓項(xiàng)目定位策略及營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建方案.pptx

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浙大網(wǎng)新公寓項(xiàng)目定位策略及營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建方案.pptx

1、兜售項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值浙大網(wǎng)新項(xiàng)目定位策略及營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建如何？錫東新城緊鄰高鐵站的公寓；CBD千米半徑內(nèi)2座公園圍擁的公寓；CBD千米半徑內(nèi)坐擁3大名校環(huán)伺的公寓CBD千米半徑輻射3大景觀帶的公寓。錫東CBD，聚核一城高端配套的投資型都心物業(yè)！都心物業(yè)有何深層價(jià)值？市場(chǎng)洞察知己知彼才能洞察先機(jī)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)為期一周的走訪，我們對(duì)區(qū)域周邊的類(lèi)似項(xiàng)目做出深入分析。整理出以下幾點(diǎn)要素：市場(chǎng)洞察金科米蘭爾家公寓產(chǎn)品：27-35平方米全裝修價(jià)格：均價(jià)10000元/總戶數(shù)：742套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2017年10月開(kāi)售已售套數(shù)：96套來(lái)客訪問(wèn)量：日均5組市場(chǎng)洞察長(zhǎng)江一號(hào)產(chǎn)品：29-116平方米精裝公寓價(jià)格：均價(jià)8500元

2、/總戶數(shù)：890套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011年開(kāi)售（銷(xiāo)售周期7年）已售套數(shù)：700套來(lái)客訪問(wèn)量：日均1-2組市場(chǎng)洞察四季公寓（新世界國(guó)際公寓）產(chǎn)品：35-124平方米毛坯價(jià)格：均價(jià)7500元/總戶數(shù)：1688套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2008年開(kāi)售（銷(xiāo)售周期10年）已售套數(shù)：531套來(lái)客訪問(wèn)量：日均1組市場(chǎng)洞察寧泰京滬匯產(chǎn)品：40-70平方米毛坯價(jià)格：均價(jià)6500元/總戶數(shù)：600套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2014年拿的預(yù)售證已售套數(shù)：未售、項(xiàng)目陷于停滯狀態(tài)來(lái)客訪問(wèn)量：無(wú)市場(chǎng)洞察市場(chǎng)小結(jié)：關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售慢、沒(méi)人看、雞肋貨無(wú)錫僅有的幾處公寓項(xiàng)目最早的從2008年開(kāi)盤(pán)至今只售出500套，有的開(kāi)盤(pán)幾年0銷(xiāo)量，平均月來(lái)訪量不足5組。是價(jià)格

3、太高？位置太偏？還是推廣力度不夠？恐怕都不是。透過(guò)表象看本質(zhì)，其核心問(wèn)題在于公寓類(lèi)產(chǎn)品在無(wú)錫根本不受歡迎，本地投資客一是對(duì)它不感冒，二是有更多的投資渠道供其選擇，最終導(dǎo)致公寓產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。從售出的客戶資料中顯示，其中大部分客戶來(lái)自向上海、蘇州、杭州等一線城市投資客。為什么？此類(lèi)投資客偏愛(ài)房產(chǎn)投資，而在一線城市的限購(gòu)限售政策下，手握資金又沒(méi)有良好的投資渠道，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)無(wú)限制投資渠道和二三線城市的潛力項(xiàng)目。市場(chǎng)洞察無(wú)錫本地的投資客對(duì)公寓類(lèi)產(chǎn)品處于零認(rèn)同，所以只能引流外域投資客而外域（如：上海、蘇州、南京、杭州）投資客對(duì)房產(chǎn)投資普遍看重于1、區(qū)域板塊交通規(guī)劃發(fā)展?jié)摿?、項(xiàng)目的整體規(guī)劃3、未來(lái)的增值利好4、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)5、低維投資門(mén)檻只要項(xiàng)目具備這幾點(diǎn)價(jià)值，滿足投資客的投資需求，未來(lái)前景可觀。城市發(fā)展無(wú)錫整體以東拓為主錫東新城發(fā)展定位 “三中心、一樞紐”無(wú)錫城市副中心錫山行政文化商務(wù)中心生產(chǎn)性服務(wù)

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