1、作為一家服務過深圳半數(shù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)深度參與了眾多標桿產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌的定位與模式構架及推廣的團隊 我們深有感觸！戰(zhàn)略成功了，就成功一半！一、從品牌維度看華強集團的六大產(chǎn)業(yè)格局落地關鍵產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)之于集團發(fā)展的戰(zhàn)略意義從 品 牌 使 命 來 看，本 案 肩 負 的 是華強集團產(chǎn)業(yè)落地的使命兌現(xiàn)二、從發(fā)展維度看在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)項目基礎上打造符合時代趨勢和產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)業(yè)盈利模式形成可復制、可布局、最終規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)標桿作品從 發(fā) 展 使 命 來 看，本 案 肩 負 的 是未 來 可 復 制 的 標 桿 典 范三、從運營維度看整個產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)大市場群雄割據(jù)，都遵循區(qū)域產(chǎn)業(yè)特質(zhì)+的同質(zhì)模式我們?nèi)绾翁鐾|(zhì)，形成價值標桿實現(xiàn)

2、商務產(chǎn)品&公寓產(chǎn)品的雙豐收從 營 運 使 命 來 看，本 案 需 要 成 為具備差異化價值的唯一之選實現(xiàn)關鍵產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)最核心的，一定是產(chǎn)業(yè)生態(tài)必須堅持以產(chǎn)業(yè)為核心，才能超越平庸的市場競爭所有的偉大都源于一個勇敢的開始由銷售型物業(yè)轉(zhuǎn)向運營型產(chǎn)業(yè)，華強創(chuàng)意公園，邁出了偉大的第一步。我們打造了影響全球文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進程藍圖成立了八大運營團隊，打造華強PLUS，打造云服務平臺，將華強創(chuàng)意公園的內(nèi)核搭建完成?？雌饋砗茇S滿，但在產(chǎn)業(yè)項目云集的深圳，差異化并不明顯。而我們不得不面對的尷尬：面市了兩年，賣的還不錯的華強創(chuàng)意公園是否有人能用一句話說清楚解決之道清晰的定位是關鍵文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的春天究竟在哪從 時 代 趨 勢 來

3、 看“十三五”10萬億重點發(fā)展五大戰(zhàn)略信息技術/高端制造/生物/綠色低碳/數(shù)字創(chuàng)意五個新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造力亦是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關鍵現(xiàn)在流行的是什么？2014年起，以BAT為首的資本和各大制作方都在瘋狂追逐IP。旨在做具有長期生命力和商業(yè)價值的內(nèi)容?？蓵r至今日卻鮮有IP實現(xiàn)了行業(yè)預期。投資IP成為時下最大的熱潮超級IP發(fā)展趨勢購買IP 創(chuàng)造IP China IP“IP熱”也從泛娛樂產(chǎn)業(yè)向全產(chǎn)業(yè)擴張超級IP已經(jīng)不再局限于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。各行各業(yè)都在打造屬于自己的超級IP。目前國內(nèi)具備IP孵化能力的園區(qū)屈指可數(shù)具備成熟文創(chuàng)孵化能力的僅張江文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園一家產(chǎn)業(yè)空白張江文化產(chǎn)業(yè)園全國文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，全國首家國家數(shù)字出

4、版基地，全國首批、全市唯一國家級文化與科技融合示范園區(qū)。由上海張江文化控股有限公司打造，總建面30萬，于2008年4月啟動運營。園區(qū)依托“數(shù)字化”與“文科融合”兩大特色，形成了【數(shù)字出版、文化裝備、動漫游戲影視、數(shù)字創(chuàng)意技術】四大產(chǎn)業(yè)集群。園區(qū)定位1.經(jīng)過多年發(fā)展，張江文控實現(xiàn)了由園區(qū)管理機構向“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)一體化服務供應商”的定位轉(zhuǎn)型，形成了“圍繞產(chǎn)業(yè)孵化做功能、圍繞產(chǎn)業(yè)支持做服務、陪伴產(chǎn)業(yè)成長做投資”的業(yè)務架構。2.張江文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)形成了原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)鏈、內(nèi)容運營鏈、底層技術提供鏈、終端顯示開發(fā)鏈四大產(chǎn)業(yè)集群。原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)鏈，匯集河馬動畫、閱文集團、Bilibili等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)；滬江、

5、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、特贊等企業(yè)，助力內(nèi)容運營鏈；眾人科技、七牛云、達觀數(shù)據(jù)等技術驅(qū)動企業(yè)，為底層技術提供鏈保駕護航；小蟻科技、微鯨、青橙等企業(yè)，為終端顯示開發(fā)鏈加大馬力；WiFi萬能鑰匙、拍拍貸、百度等企業(yè)，在配套支持產(chǎn)業(yè)鏈方面成為支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅實后盾。園區(qū)配套1.張江戲劇谷 備受青年創(chuàng)業(yè)者喜愛的文化新地標2.張江城市書房 為企業(yè)提供閱讀服務3.張江科學城 張江人展示創(chuàng)意成果的空間4.張江國創(chuàng)中心 全國最大單體的眾創(chuàng)空間5.張江科學會堂 國際科技論壇&會務&展示活動場所、互動和科教平臺6.創(chuàng)e空間 開放的、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)項目孵化場所入駐企業(yè)累計入駐企業(yè)近643家，其中包括閱文集團、B站、盛

6、大游戲、WiFi萬能鑰匙、喜馬拉雅等獨角獸企業(yè)；區(qū)內(nèi)產(chǎn)值億元企業(yè)達40家。服務體系“創(chuàng)e空間”構建了法務、財稅、政策、人力資源、培訓、模式、品牌、活動、知識產(chǎn)權和投融資十大服務體系。市場機會中國首創(chuàng) IP孵化基地華強集團在做什么？華強集團，超級IP創(chuàng)造者品牌現(xiàn)狀未借助集團優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形成有力的產(chǎn)業(yè)模式及運營模式亦未形成可復制的發(fā)展模式品牌機會以華強創(chuàng)意公園為起點打造可復制的產(chǎn)業(yè)運營模式利用華強集團的獨有資源從園區(qū)管理者變身文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)服務供應商建立產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)造具備華強特色的產(chǎn)業(yè)大IP本案的定位策略：以IP孵化為核心。打造孵化+融投+人才+研發(fā)總部為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺。本案戰(zhàn)略定位中國IP 誕生地slo

7、gan中國創(chuàng)造，華強造案名組合要讓這個定位策略落地的關鍵：如何讓研發(fā)人才及機構的入場？從文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)需求來看對于目前國內(nèi)文創(chuàng)企業(yè)來說，無法將IP轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品。缺乏IP的轉(zhuǎn)化能力。通過供給側(cè)共享改革聚焦需求端產(chǎn)業(yè)資源形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)華強創(chuàng)意公園產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)構建為園區(qū)入駐企業(yè)提供IP產(chǎn)品的展示平臺，定期提供產(chǎn)品展覽大會、沙龍，為企業(yè)提供活動中心。方特戲劇谷：充分利用集團資源，打造園區(qū)文化新地標，戲劇演出與交流活動在這里落地。華強創(chuàng)意書房：為企業(yè)提供閱讀服務，展示園區(qū)文創(chuàng)企業(yè)的特色的服務。時尚小鎮(zhèn)：攜手時尚集團，共同打造園區(qū)的產(chǎn)品展示小鎮(zhèn)。利用華強集團自身資源，通過和高校的對位專業(yè)合作，為園區(qū)企業(yè)儲備人

8、才。創(chuàng)業(yè)學院：攜手兩岸眾創(chuàng)品牌，共同打造創(chuàng)業(yè)學院，全面對接臺灣本地的企業(yè)資源，實現(xiàn)兩岸企業(yè)溝通與資源共享。整合華強自身資源與優(yōu)勢，支撐園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品運營及孵化。盤古天地：與清華同方及香港同方，共享盤古天地的互聯(lián)網(wǎng)+電子商務智慧園區(qū)平臺，助力園區(qū)企業(yè)的IP產(chǎn)品孵化，設計與量產(chǎn)。為園區(qū)企業(yè)提供創(chuàng)造IP的全方位服務，從運營、財務再到后期接單盈利以及商務洽談提供服務與支持。英卓時尚學院：嫁接英卓時尚學院資源，共同打造創(chuàng)意園區(qū)的領袖孵化營，為企業(yè)輸送優(yōu)秀的風投資源，為IP創(chuàng)造的過程加入強有的資金支撐。為園區(qū)企業(yè)提供創(chuàng)造IP的全方位服務，從運營、財務再到后期接單盈利以及商務洽談提供服務與支持。圍繞專利研發(fā)

9、、申請、認證及后續(xù)可能出現(xiàn)的專利運營狀況，提供全流程的服務與支撐。升級華強產(chǎn)服生態(tài)平臺：華強PLUS 2.0六大中心+五大平臺通過4大平臺+6大中心的建設實現(xiàn)華強產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)復制的基礎形成華強創(chuàng)意公園的核心競爭力和可復制產(chǎn)業(yè)模式建立在華強創(chuàng)意公園下推廣戰(zhàn)略61推廣戰(zhàn)略：1.以極具影響力的主題大事件造超級影響力及項目IP2.以極具落地性的聯(lián)動吸引指標性大客戶入主實現(xiàn)營運落地3.運營推廣方向先推整體，再推創(chuàng)生態(tài)第一階段（3月-6月）捆綁政府 大勢開場目的：通過與政府機構的合作，將項目“中國IP”的概念，高度建立與輸出。于國家戰(zhàn)略層面的高度上，打造項目獨一無二的形象與全球影響力。一場轟動行業(yè)內(nèi)外的

10、大會一個權威當?shù)赖膰H盛事2018中國超級IP大會主辦方：國家知識產(chǎn)權局 承辦方：深圳市政府 協(xié)辦方：華強集團中國創(chuàng)造，華強造2018中國超級IP大會活動目的：1.與政府共同舉辦，奠定活動權威；2.與專業(yè)機構平臺合作，邀請對應用戶及客戶；3.高起點、高平臺起勢，鑄就項目國際影響力。活動時間：2018年6月6日 2018中國超級IP大會線上戶外機場地鐵報紙自媒體微信公眾號朋友圈定投華強PLUS現(xiàn)場包裝圍墻自有渠道華強薈華強各門戶網(wǎng)站第二階段（6月-12月）大IP引進 建立標桿目的：承接第一階段的超大影響力，系統(tǒng)輸出項目的價值。針對客群與用戶直接對話，升級打造項目的行業(yè)站位，助力銷售與租賃資源加持

11、線下4大資源加持夯實園區(qū)影響力，落地創(chuàng)生態(tài)運維1.集團資源落地園區(qū)方特戲劇谷嫁接集團文創(chuàng)資源，于園區(qū)內(nèi)打造方特戲劇谷。鑄就創(chuàng)意園區(qū)張文化建設的重要功能配套項目，張江戲承載園區(qū)文化資源集聚以及文化氛圍營造的重要任務。2.港澳臺資源嫁接兩岸眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)學院通過攜手兩岸眾創(chuàng)，嫁接其臺灣創(chuàng)業(yè)資源，打造園區(qū)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)學院，進而實現(xiàn)港澳臺資源聯(lián)通。共享其1條OTC金融渠道，9 大孵化到加速服務體系，8大專業(yè)落地中心，10個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地及1個成功創(chuàng)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)部及外拓資源的聯(lián)合，為創(chuàng)生態(tài)落地實現(xiàn)強力助推。3.圈層資源加持英卓時尚學院通過攜手英卓資源，引進時尚學院進駐園區(qū)。打造園區(qū)內(nèi)的領袖孵化營的同時

12、，嫁接國內(nèi)高端圈層資源，為創(chuàng)生態(tài)企業(yè)的IP金融供給提供有效渠道及支撐。4.聯(lián)合辦公資源Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社，國家級眾創(chuàng)空間、中國聯(lián)合辦公TOP 10空間品牌、薛蠻子新三板孵化創(chuàng)新基地、深圳第一批眾創(chuàng)空間示范單位，南山創(chuàng)業(yè)之星孵化基地。同時，嫁接其六大商務服務體系，助力創(chuàng)生態(tài)運營。創(chuàng)造。無限華強方特+創(chuàng)業(yè)學院+時尚學院資源進駐華強創(chuàng)意公園全球戰(zhàn)略發(fā)布會目的：攜手三大超級IP的進駐，共同舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會，宣告項目輻射集團資源及外部全國資源的全線打通，為創(chuàng)生態(tài)的IP創(chuàng)造實力，進行有效站臺。助力商務產(chǎn)品的發(fā)售與招租。中國IP誕生地 兌現(xiàn)商辦產(chǎn)品價值中國最權威的IP成果轉(zhuǎn)換基地的商務產(chǎn)品創(chuàng)

13、生態(tài)線上戶外自媒體微信公眾號朋友圈定投華強PLUS自有渠道華強薈華強各門戶網(wǎng)站物料樓書微樓書通過中國超級IP大會和標桿企業(yè)的引進，真正形成中國IP誕生地的影響力。倒逼政府，給予政策支持。中國創(chuàng)造 華強造華強創(chuàng)意公園，中國IP誕生地華強 為你創(chuàng)造華強創(chuàng)意公園商務作品，全城發(fā)售1月6月12月階段主題第一階段品牌+項目形象推廣第二階段項目價值+寫字樓推廣5月-第十四屆文博會光明新區(qū)系列活動階段劃分營銷節(jié)點運營節(jié)點運營節(jié)點3月行業(yè)協(xié)會圈層活動5月企業(yè)家活動7月1日5C新品推出9月1#地塊企業(yè)簽約10月30日1#地塊入伙11月30日開園活動12月客戶答謝會3月企服中心正式開放二期商鋪招商6月寫字樓新品暨

14、華強PLUS發(fā)布10月一期正式開園一二期商業(yè)開業(yè)7月-第九屆中國深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽光明新區(qū)預選賽8月-2018中國超級IP大會9月-2018全國雙創(chuàng)周光明新區(qū)分會場活動11月-第九屆中國國際新媒體短片節(jié)12月-第二屆遇見最美光明繪畫大賽6.305B新品推出作為華強集團&創(chuàng)意公園長租公寓板塊首個標桿作品如何創(chuàng)造品牌IP和實現(xiàn)品牌復制？1/品牌痛點如何實現(xiàn)品牌復制？2/市場痛點需將競爭著眼整個長租公寓市場一時代背景下的華強機遇目前長租公寓市場既飽和又缺失。運營模式：集中式、分散式、托管式運營類別：開發(fā)商類、中介類、酒店類、創(chuàng)業(yè)類2017年-未來行業(yè)洗牌期據(jù)深圳住建局截至2017年底數(shù)據(jù)統(tǒng)計，深圳自有

15、住房率為34%，就是說大約800萬深圳人處于租房狀態(tài)。加上流動人口鑄就深圳千萬級別的租房市場。2017年長租公寓TOP202017年長租公寓TOP20中國知名長租公寓品牌世聯(lián)紅璞YOU+（深圳三大社區(qū)）自 如冠 寓大戶型+小社區(qū)，輕奢化服務型公寓小房間+大公區(qū)，選配化功能滿足輕客品質(zhì)需求，配套第三方O2O服務戶型+小社區(qū)，輕奢化服務型公寓標準化+增值服務，融合商業(yè)與社交功能的青年社區(qū)招商蛇口領寓國際窩趣輕社區(qū)窩趣深圳硅谷動力清湖園輕社區(qū)窩趣深圳北站白石龍公寓窩趣重慶仙桃數(shù)據(jù)谷公寓窩趣廣州東曉南地鐵站輕社區(qū)窩趣深圳洪浪北地鐵站輕社區(qū)窩趣廣州天平架輕社區(qū)窩趣北京機場輕社區(qū)窩趣上海寶山萬達輕社區(qū)窩趣

16、深圳清湖地鐵站輕社區(qū)1/市場化水平低；2/產(chǎn)品定位同質(zhì)；3/房租價格參次；4/后續(xù)體驗感差；市場痛點解決之道打造華強長租公寓品牌超級IP二超級IP如何打造？用運營互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的思路針對不同客群垂直化精準訴求差異化運營關鍵年輕化重享受不從眾客群界定：每個階層都可以找到自己想要的生活受眾住宿觀點好服務品牌保障價值平衡設計感社群化極強的可居住性、定制化的配套服務顏值高是正經(jīng)事金錢成本與居住享受的平衡可持續(xù)生活的服務保障志同道合的社交需求一好服務標準化的基礎服務健身房洗衣房會客廳公共廚房餐廳食堂公寓APP前臺接待私人管家免費WIFI針對性的定制化服務例與線上社區(qū)和線下商家綁定，提供超出預期的增值服務

17、。例如，小美加入了公寓APP，選擇女神定制服務，可享受SPA、美甲、美容、洗剪吹、瑜伽等專屬定制服務。1.天貓無人超市2.超級星星健身艙3.國內(nèi)首條Nike+交互熒光跑道一條龍的入住服務例小龍決定入住公寓，但苦惱于所有財產(chǎn)的搬運問題，公寓提供“螞蟻搬家”服務，解決所有搬家問題。租房貸服務例與螞蟻花唄/京東白條合作推出租房貸，解決住戶押金困擾。二社群化會員制例制定嚴格的入會標準及考核。吸納三觀相同、興趣相投的社群住戶。主題活動定制公開課例1、與途牛合作，推出定制周末游。2、針對三大體系產(chǎn)品開展不同主題活動。3、如簡客*定制每月親子周活動。簡客舉辦書友會。簡客+組織社區(qū)英雄聯(lián)盟賽。三設計感外立面及

18、公共空間主題包裝1.多彩小鎮(zhèn)的社區(qū)打造模式2.三大產(chǎn)品系特色樣板展示3.社區(qū)主題井蓋4.社區(qū)功能設施5.公共咖啡廳6.共享會議室+休憩區(qū)7.娛樂區(qū)建議主題居住空間攜手全國超級IP定制華強長租公寓標桿IP攜手亞朵品牌，嫁接其騰訊、果殼、日食記、同道大叔等超級IP資源。共同打造華強長租品牌的超級IP標簽，創(chuàng)造品牌個性化服務，為后期實現(xiàn)復制性布局奠定行業(yè)標桿基礎。.攜手騰訊+同道大叔等超級IP，打造主題房間。不同主題空間，可按月更換例一幢樓有100戶，10個款式，每季度/半年，戶主可協(xié)調(diào)更換。四品牌保障品牌差異化：來自華強的品牌保障五價值平衡好服務社群化設計感品牌保障強服務強社群高垂直高精準O2O金錢成本=居住享受全面居住解決方案全面居住解決方案，帶給客戶的究竟是什么？適合自己的簡單生活方式無需再為居住煩惱；無需再為出行煩惱；無需再為交友煩惱；無需在為生活煩惱；客戶痛點讓生活簡單點slogan長租公寓超級IP國際行政公寓品質(zhì)服務公寓青年合租公寓由客群定位帶來的IP衍生Jacker亦如New Yorker是自由派的象征Jacker則是真正的簡單生活派推廣渠道58同城知乎Airbnb簡客APP豆瓣虎嗅微信飛豬旅行小豬短租線上戶外地鐵站（華新/華強北/華強路）園區(qū)樓體手機端電腦端自有媒體華強薈華強各門戶網(wǎng)站