一般地產產品定價和定價策略培訓課件（61頁）.ppt
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一般地產產品定價和定價策略培訓課件（61頁）.ppt
1、產品定價和定價策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 產品定價和定價策略 對產品或服務如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？ 怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？ 本章討論3個問題： 一，制定價格(Setting the Price) 市場細分舉例（汽車）最高梅塞德斯奔馳vs. Rolls Royce豪華奧迪 vs. Lexus特別需要富豪(Volvo) 中檔別克 vs. Toyota便利衛護(Escort)類似品，但較便宜現代(hyundai)價格導向大發 公司必須對其產品在質量和價格上的定位作出決策。
2、7種定位水平，互相之間并不直接競爭，而只是在各組的消費群體內部競爭。 Nine Price/Quality Strategies 價格質量細分市場上的競爭。 表1所示是9種可能采取的價格質量戰略。表： 9種價格/質量戰略 高中低產品質量 價 格高 中 低 產 品 質 量 高 中 低1溢價戰略2高價值戰略3超值戰略4高價戰略5普通戰略6優良價值7騙取戰略8虛假經濟戰略9經濟戰略確定產品價格的6個步驟2確定需求3估計成本5選擇定價方法6選定最終價格1選擇定價目標4分析競爭者成本、價格和提供物1，選擇定價目標Selecting the Pricing Objective生存(Survival)如果公
3、司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。最大當期利潤(Maximum Current Profit)許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。最高當期收入(Maximum Current Revenue)有些公司建立一個最高銷售收入的價格。最高銷售成長(Maximum Sales Growth)另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。最大市場撇脂(Maximum Market Skimming)許多公司喜歡制定高價來“撇脂”市場。產品質量領先(Product-Quality Leadership)一個公司可以樹立在市場上成為產品質量領先地位這樣的目標。下列因素有利于制定低價： 市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。低價抑制了現實的和潛在的競爭對手進入市場。市場撇脂定價奏效，需符合下列條件：
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