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商鋪銷售絕佳說辭（18頁(yè)）.pdf

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商鋪銷售絕佳說辭（18頁(yè)）.pdf

1、商鋪銷售絕佳說辭本文為山東華潤(rùn)商鋪銷售說辭，共分為9 大部分，華潤(rùn)品牌品牌墻處、地段區(qū)域沙盤處、周邊商業(yè)配套和客流量區(qū)域沙盤及項(xiàng)目沙盤處、煙臺(tái)華潤(rùn)中心項(xiàng)目總體介紹（側(cè)重萬(wàn)象城系列商業(yè)及寫字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競(jìng)品說辭、商鋪投資常見答客問。華潤(rùn)品牌展示品牌墻處1.講解目標(biāo)（1）華潤(rùn)集團(tuán)紅色央企、擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（2）華潤(rùn)置地是堅(jiān)持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)；（3）華潤(rùn)中心是華潤(rùn)置地最擅長(zhǎng)和富有生命力的系列產(chǎn)品線。2.講解要點(diǎn)（1）通過央企背景、港企精神、多元化企業(yè)標(biāo)簽展示華潤(rùn)實(shí)力；（2）強(qiáng)化華潤(rùn)置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象，給予客戶信心；（3

2、）通過介紹其他城市華潤(rùn)中心項(xiàng)目，深化客戶認(rèn)知。3.標(biāo)準(zhǔn)說辭華潤(rùn)集團(tuán)是直屬于國(guó)資委的央企，其前身是1938 年于香港成立的“聯(lián)合行”，經(jīng)過 75年的發(fā)展，華潤(rùn)已經(jīng)成為下設(shè)7 大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、16 家一級(jí)利潤(rùn)中心，有實(shí)體企業(yè)2300多家，在職員工42 萬(wàn)人，在香港擁有5 家上市公司，在內(nèi)地間接控股6 家上市公司的具有巨大影響力企業(yè)集團(tuán)。X 先生 / 女士：以上數(shù)據(jù)可能您會(huì)覺得和您的投資關(guān)系不大，然而我想說：這恰恰對(duì)您的投資影響是非常巨大的：現(xiàn)在已經(jīng)是完全競(jìng)爭(zhēng)化的社會(huì)了，投資最根本的目的是賺錢，對(duì)嗎？（停頓3 秒）等于您把錢放在開發(fā)商這兒，尋求投資回報(bào)。本質(zhì)上，這和買股票是一樣的，正如您買了我們的股

3、票。所以，企業(yè)實(shí)力怎么樣，是不是靠譜，一定對(duì)您的投資是有巨大影響的！華潤(rùn)實(shí)施的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額7000 億元，利潤(rùn)1000億，總資產(chǎn)1 萬(wàn)億，我們要把華潤(rùn)建設(shè)成為“世界一流企業(yè)”。 “強(qiáng)者恒強(qiáng)” ，這個(gè)目標(biāo)實(shí)踐證明我們已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了：華潤(rùn)2013 年全球 500 強(qiáng)排名第187 位，2013 年度央企業(yè)績(jī)排名第五位，截止2013 年末，總資產(chǎn)11337億元，其核心業(yè)務(wù)包括消費(fèi)品（含零售、啤酒、食品、飲料）、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥、水泥、燃?xì)狻⒔鹑诘取６乙陨蠘I(yè)務(wù)已經(jīng)建立起行業(yè)前五名的領(lǐng)先地位。所以，選擇華潤(rùn)，不僅有強(qiáng)大的央企背景保證，還有我們企業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭帶動(dòng)。 “好風(fēng)憑借力，任我上青天”，X 先生 /女士，您投資華潤(rùn)，一定是正確的！經(jīng)過剛剛的介紹，您有什么不清楚的地方嗎？（客戶：沒有）下面 1 分鐘的時(shí)間，我們?cè)倭私庀氯A潤(rùn)置地。華潤(rùn)置地是華潤(rùn)集團(tuán)旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦，作

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