1、20142014年，是本案年，是本案品牌落地的品牌落地的關鍵之年關鍵之年我們需要一個驚人的數字我們需要一個驚人的數字支撐本支撐本案案成為成為津津南銷冠南銷冠，實現品牌落地！，實現品牌落地！推售節奏推售節奏房源房源梳理梳理面積套數占比兩室91-101109276%三室15827219%四室211805%合計1444100%1、整盤房源梳理2、全盤產品配比項目一二期均以91-101標準兩室為主，占76%；少量三、四室為輔，總建面15萬樓座戶型地上建筑面積()電梯/戶數戶型面積 戶型面積套數一期可售房源1B111516.72T4100941202B25798.72T49891643B25798.72
2、T49891644B18933.92T410194925B18933.92T4101949213C26102.122T31589319214B111516.72T410194120合計78600.72744二期可售房源6B25798.72T49891647B25798.72T49891648A17848.022T410094849A19328.782T4100949610A19328.782T4100949611C22093.042T31589321612D112658.492T221121180合計72854.51700總計15.15萬10標紅為樣板房所在樓座項目一期項目二期91181213
3、141345672項目一二期的住宅體量為15.15萬，總貨值超過17.4億元一期住宅分別為1-5#、13#和14#，共7個樓座，774套房源，體量為7.9萬，貨值約為9億；二期住宅分別為6-12#，共7個樓座，700套房源，體量為7.3萬，貨值約為8.4億以以“平快快銷，穩重求升平快快銷，穩重求升”為定價策略，考慮為定價策略，考慮市場價值和本體價值市場價值和本體價值雙重維度，對于雙重維度，對于不同因素采取不同權重的方法，最終確定本案的銷售價格不同因素采取不同權重的方法，最終確定本案的銷售價格推售節奏推售節奏定價思路定價思路確定定價方法客戶需求分析市場分析成本;價值分析本案價格定位需求導向競爭導向成本;價值導向市場價值維度自我價值維度綜合權重分析40%40%30%30%30%30%參考權重市場價值維度競爭導向對比定價擬選定項目周邊的核心競爭項目：融創中央學府和津南新城推售節奏推售節奏定價思路
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