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房地產(chǎn)信息技術(shù)公司產(chǎn)策產(chǎn)品封裝培訓(xùn)課件2022（48頁）.pdf

資源ID：375316 資源大小：5.57MB 全文頁數(shù)：48頁
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房地產(chǎn)信息技術(shù)公司產(chǎn)策產(chǎn)品封裝培訓(xùn)課件2022（48頁）.pdf

1、禾略產(chǎn)策產(chǎn)品封裝站在時(shí)代的風(fēng)口，我們一直努力探索各種突破的可能，不斷創(chuàng)造價(jià)值2022.03核心解決：客戶與土地隱喻客戶與產(chǎn)品自洽土地與產(chǎn)品稀缺客戶土地產(chǎn)品資源配置以何種價(jià)格何種流速，在這塊土地上，為誰，打造何種產(chǎn)品先來看一個(gè) 完整版產(chǎn) 策地塊工作目標(biāo)現(xiàn)狀分析客戶數(shù)據(jù)土地屬性市場(chǎng)表現(xiàn)典型競品項(xiàng)目來訪客群地脈文脈市場(chǎng)認(rèn)知潛在目標(biāo)客群周邊競品來訪定位定調(diào)單價(jià)總價(jià)形態(tài)價(jià)值主張核心賣點(diǎn)故事線強(qiáng)排景觀指標(biāo)1 指標(biāo)2 指標(biāo)3 結(jié)論1 結(jié)論2 目標(biāo)1 目標(biāo)2 選擇1 選擇2 方案A 方案B消費(fèi)習(xí)慣小紅書/豆瓣同城活動(dòng)戶型示范區(qū)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘脈絡(luò)，梳理資源潛在客群探索，尋找目標(biāo)可能性，產(chǎn)品可能

2、性出價(jià)值主張出故事線出初步規(guī)劃找客戶研究挖掘客戶需求引領(lǐng)客戶需求出故事線規(guī)劃建議產(chǎn)品建議市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與機(jī)會(huì)客戶價(jià)值支付力初步方案面積居住現(xiàn)狀居住真實(shí)場(chǎng)景客戶調(diào)研再來看一個(gè) 極速版產(chǎn) 策全程數(shù)據(jù)解決：快！有效！1.土地-解讀2.客戶-市場(chǎng)顯現(xiàn)的客戶機(jī)會(huì)（競爭市場(chǎng)與同類土地市場(chǎng)）3.產(chǎn)品-客戶居住現(xiàn)狀（解決痛點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案）地塊工作目標(biāo)現(xiàn)狀分析客戶分析土地屬性市場(chǎng)表現(xiàn)典型競品項(xiàng)目來訪客群地脈文脈市場(chǎng)認(rèn)知潛在目標(biāo)客群周邊競品來訪定位定調(diào)單價(jià)總價(jià)形態(tài)價(jià)值主張核心賣點(diǎn)故事線強(qiáng)排景觀指標(biāo)1 指標(biāo)2 指標(biāo)3 結(jié)論1 結(jié)論2 目標(biāo)1 目標(biāo)2 選擇1 選擇2 方案A 方案B消費(fèi)習(xí)慣小紅書/豆瓣

3、同城活動(dòng)戶型示范區(qū)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘脈絡(luò)，梳理資源潛在客群探索，尋找目標(biāo)可能性，產(chǎn)品可能性出價(jià)值主張出故事線出初步規(guī)劃找客戶研究挖掘客戶需求引領(lǐng)客戶需求出故事線規(guī)劃建議產(chǎn)品建議市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與機(jī)會(huì)客戶價(jià)值支付力初步方案面積居住現(xiàn)狀居住真實(shí)場(chǎng)景客戶調(diào)研CONTENS土地屬性01.市場(chǎng)分析02.客戶數(shù)據(jù)03.客戶調(diào)研04.故事體系05.模塊一土地屬性目標(biāo)：挖掘項(xiàng)目的土地屬性，初步確定項(xiàng)目品類理解土地強(qiáng)度，產(chǎn)品類型方向土地指標(biāo)土地素質(zhì) 土地站位（現(xiàn)狀&未來的土地城市站位）現(xiàn)狀價(jià)值未來價(jià)值外部因素生活配套教育配套娛樂休閑醫(yī)療配套交通配套環(huán)境景觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展01-地塊指標(biāo)指標(biāo)研判要點(diǎn)與方向地塊面積小區(qū)規(guī)模一般應(yīng)控制在入住人數(shù)不超過15000人或5000戶，建筑總面積不宜超過50萬方容積率根據(jù)地塊面積與容積率計(jì)算出本案的盤量即規(guī)模，小區(qū)規(guī)模對(duì)開發(fā)節(jié)奏和開發(fā)周期等存在影響建筑限高建筑限高和適宜層數(shù)會(huì)對(duì)未來開發(fā)產(chǎn)品的

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