1、商品房定價的技巧定價是一項很復雜的工作，要遵循一定的程序。在一般情況下，房地產商定價的程序可分為以下7個步驟：1、選擇定價目標。根據企業發展方向、經濟實力及所處的市場環境，選擇符合企業戰略目標的具體定價目標。2、市場調查。即搜集目標市場信息、測定需求、考察競爭者的價格水平等相關因素。3、估算成本。根據編制的概預算、實際經驗和實時成本跟蹤控制，估算成本費用水平。4、選擇定價方法。根據本企業實際及營銷策略的要求，選擇定價方法。5、確定基準價格。根據選定的定價方法，確定所開發物業的基準價格。6、單元價格調整。針對各單元房屋的不同位置、樓層、朝向等，在基準價格的基礎上進行調整。7、市場價格調整。根據市
2、場變化情況和企業自身營銷策略的要求，及時進行價格調整。定價決策的基本法定價不僅需要專門的技術性專業知識，也需要創造性的判斷力以及對購買者的動機有深刻的認識有效定價的方法也能提高其它營銷功能的效果：了解購買者是誰，他們為何購買，他們如何作出購買決策。認識購買者在上述各方面的差異對有效定價，以及對有效促銷或規劃設計都一樣重要。創新，營銷的生命 我們知道，一般性質的營銷往往只能保持今天的市場，只有不斷的創新才能開拓并贏得明天的市場。實際上，已有許多房地產企業從各自的實際情況出發，不自覺地將“營銷創新”概念引入到了工作之中。 目前的創新實踐有以下幾類： 1、運用建筑新技術 位于北京馬甸立交橋東北角、正
3、在建設的京都商業中心9號商住樓，在建筑中采用了復合預應力倒扁梁技術，除整幢樓的外墻和電梯井道是承重墻外，其它墻壁均為非承重墻，這就給住戶帶來目前市場上絕大部分物業所不具備的好處：住戶可以根據自己的需要與愛好，隨意拆割室內墻壁，設計規劃自己的家。除此之外，這幢樓的大開間居室內，屋頂無橫梁，裝修時可不用吊頂，大大增加了房間的相對高度，從而將消費者多有抱怨的因層高較低帶來的壓抑感消滅于無形。 2、靈活的價格對策 在樓市蕭條的1997年上海春季房地產交易會上，參展項目“綠洲城市花園”第一天公布售價，而是向每位潛在客戶發出一份調查問卷，請顧客寫下對其項目的評價及可接受的價格，據此，發展商連夜統計出“綠洲城市花園”可被購房者接受的每平方米均價約為5500元。展會第二天，他們以每平
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