1、 購物中心招商實施招商談判的基礎來自-商業定位 商業定位主線 商圈定位品牌定位商品定位商場定位樓層定位品類定位l定位的內容是什么？在于品類組合于品牌結構，一個標準的百貨公司的品類結構：舉例君太百貨品牌定位的內容是什么？ 品牌結構補充性品牌業績性品牌旗幟性品牌品牌渠道在哪里？ 品牌渠道源頭廠家分銷商地區性總代理品牌渠道在哪里？ 品牌地域外埠品牌資源當地品牌資源品牌定位的內容是什么？目標品牌設定：期望方案 - 長期運作方案 - 正常替補方案 - 短期 三套方案并舉 整體定位通過招商團隊的來實現 - 強化基本功 強化基本功 招商經理是什么？角色定位 招商經理招什么？對象定位 招商經理做什么？職責定位
2、 招商經理談什么？技巧把握 招商經理學什么？素質提升 招商經理防什么？誤區規避招商經理是什么？角色定位 企業形象的代表者 市場信息的收集者 目標客戶的開發者 招商政策的制定者 公司招商的談判人 合同簽約的代表人 客戶檔案的建立者 客戶關系的協調人招商經理招什么？對象定位1、招商品 2、招品牌3、招客戶招商經理做什么？職責定位 市 場 調 查 分 析 目 標 客 戶 篩 選 招 商 談 判 簽 約 客 戶 溝 通 協 調 客 戶 培 訓 指 導 客 戶 日 常 管 理 客 戶 檔 案 建 立 賣 場 裝 修 指 導 客 戶 資 源 開 發招商經理談什么？技巧把握 談 公 司樹立本企業的形象 談
3、自 己取得客戶高度信任 談 對 手說明本企業的優勢 談 客 戶表現出服務的熱忱 談 市 場透徹分析競爭策略 談 合 同一切落實到紙面上 談 行 業大處著眼小處著手 談 經 營雙贏是最根本目的 談 管 理切實向管理要效益 談 服 務讓合作價值最大化 談 信 息為客戶創商業契機 談 未 來堅定客戶合作信心招商經理學什么？素質提升 專業知識（規劃、布局、經營、管理、服務） 行業動態（業態、市場、競爭、對手、案例） 談判技巧（溝通、傾聽、提問、應答、成交） 法律知識（公司法、合同法、消法、稅法） 商品知識（品牌、質量、價格、形象、陳列） 其 它 知 識 新店開業招商，自信是最重要的，傳遞給客戶一種信心！招商經理防什么？誤區規避 簽約品牌越大越好？ 簽約條件越高越好？ 簽約品牌越新越好 簽約速度越快越好？ 客戶關系越熟越好？ 客戶開店越多越好？ 客戶開店越少越好？ 重點講策略 品牌引進十大策略品牌引
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